Terminkalender
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 Sonstige |  Vertriebsschulungen | |||
| 30.04.05 10:00h | bis | 30.04.05 | Trisana Schulung Seminar mit Dr. med. K. H. Raubach Diabetes und Metabolisches Syndrom in Overath Anmeldung unter: 08158 - 25 89 0 |
| 03.04.06 | bis | 04.04.06 | Lust statt Frust bei der Akquise Wenn es um das Verkaufen geht, erleben sich viele Menschen unsicher. Sie empfinden sich als Störenfried und fühlen sich nicht wohl in Ihrer Haut. Wie gelingt es, sich immer wieder positiv zu motivieren und authentisch zu sein? In diesem Training werden Sie: · Klarheit über Ziele und Werte entwickeln · hinterfragen: Was motiviert Sie? Was macht Sie zufrieden? · lernen, lustvoll, offen und mutig auf Neues zuzugehen · Freude am Verkaufen entwickeln · Vorbilder finden und das Bild eines „sympathischen Verkäufers“ entwickeln · lernen, sich für und nicht gegen den Tag, den Kunden, das Produkt zu entscheiden · Stressmanagement – Entspannungstechniken kennen lernen Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Berlin Information und Anmeldung: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683 |
| 22.06.06 | bis | 23.06.06 | Gute Kunden finden Sie Erfolgsfaktor Beziehungen: Welche Maßnahmen sind notwendig, um auf Dauer erfolgreich zu sein und eine langfristige, gewinnbringende Beziehung zum Kunden aufzubauen? Entwickeln Sie Talent und Brillanz im Umgang mit Menschen und machen Sie aus Ihren Kunden Partner und Verbündete. In diesem Training werden Sie: · fühlen, was der Kunde denkt · Beziehungen schaffen durch Interesse am Kunden · lernen, Ihre Ressourcen wirksam einzusetzen: Ist jeder Kontakt wichtig? · Mut zu unkonventionellen Wegen entwickeln · mit Sympathie Aufmerksamkeit schaffen · lernen, kreativ mit Konflikten umzugehen und in kritischen Situationen souverän zu sein · Ihren Auftritt beim Kunden spannend und gewinnbringend gestalten Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Hamburg Information & Anmeldung: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683 |
| 03.07.06 | bis | 04.07.06 | Der weibliche Weg Frauen erfolgreich im Verkauf: Frauen gelten als besonders geschickt, wenn es um den Aufbau von Beziehungen geht. Dieses natürliche Talent ist der erste Schritt in Richtung Erfolg. Mit unseren Angeboten speziell für Frauen gehen wir auf die besonderen Bedürfnisse von Unternehmerinnen und Mitarbeiterinnen ein. Folgende Themen erwarten Sie: · Entfalten und Erkennen der individuellen Persönlichkeitspotenziale · Präsenz – Natürlichkeit siegt · Lust auf mehr – innere Barrieren überwinden · vom Feindbild zum Leitbild – Stärkung der positiven Haltung · kompetent und gelassen kommunizieren · positiver Umgang mit der persönlichen Konstitution · Stressmanagement – Entspannungstechniken Zielgruppe: Weibliche Führungskräfte, Unternehmerinnen und Existenzgründerinnen (max. 12 Teilnehmerinnen) Ort: Berlin Kontakt & Information: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683 |
| 29.08.06 | bis | 31.08.06 | Topfit im Verkauf Topfit im Verkauf - In 3 Tagen zum Verkaufsprofi Dauer: 3 Tage Hier erfahren Sie: Wie Sie die "Bedarfs-Erhebungsphase" zu Ihrem "Erfolgsturbo" machen Wie Sie die "Präsentationsphase" spannend und wirkungsvoll gestalten Den richtigen Zeitpunkt für die "Abschlussfrage" Wie Sie mit professionellen Fragen schneller zum Ziel kommen Wie Sie den "Zusatzverkauf" zur "Goldgrube" machen Wie "aktives Zuhören" funktioniert Wie Sie "Über- und Fehlinformationen" vermeiden Wie Sie "Einwände" von "Vorwänden" unterscheiden Danach können Sie: Ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen Ein Verkaufsgespräch strukturiert führen Durch geschickte Fragen ein Verkaufsgespräch lenken Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse "machen" Eine gute Beziehung auch mit schwierigen Kunden aufbauen Kundenorientiert argumentieren Vorwände erkennen Mit Einwänden richtig umgehen Besonderheiten: Maximal 16 TeilnehmerInnen Bei unternehmensinternen Mitarbeitern wird das Modul auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert Video-Training Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer Preis: Pro Person 870,00 Euro zzgl. MwSt. |
| 11.09.06 | bis | 12.09.06 | Lust statt Frust bei der Akquise Erfolgsfaktor Motivation: Wenn es um das Verkaufen geht, erleben sich viele Menschen unsicher. Sie empfinden sich als Störenfried und fühlen sich nicht wohl in Ihrer Haut. Wie gelingt es, sich immer wieder positiv zu motivieren und authentisch zu sein? In diesem Training werden Sie: · Klarheit über Ziele und Werte entwickeln · hinterfragen: Was motiviert Sie? Was macht Sie zufrieden? · lernen, lustvoll, offen und mutig auf Neues zuzugehen · Freude am Verkaufen entwickeln · Vorbilder finden und das Bild eines „sympathischen Verkäufers“ entwickeln · lernen, sich für und nicht gegen den Tag, den Kunden, das Produkt zu entscheiden · Stressmanagement – Entspannungstechniken kennen lernen Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Hamburg Anmeldung und Information: giesa@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 040. 43 27 35 21 Wir freuen uns auf Sie! Kerstin Giesa & Bettina Lukacevic |
| 11.09.06 | bis | 12.09.06 | Cross & Upselling Cross- & Upselling Erfolgreicher Zusatzverkauf im POS und im Außendienst Dauer: 2 Tage in Bremen Hier erfahren Sie: Wann und wie Sie am besten mit dem Zusatzverkauf im persönlichen Gespräch beginnen Wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden bekommen Wie Sie zusätzlichen Bedarf Ihrer Kunden wecken Wie Sie mit Verkaufstechniken die Vorteile Ihrer Zusatzprodukte verkaufen Wie Sie mit Einwänden umgehen Wie Sie mögliche Hemmschwellen zum Cross- & Upselling überwinden Danach können Sie: Im Beratungsgespräch Zusatzverkäufe realisieren Das Gespräch durch professionelle Fragen lenken „Aktiv zuhören“ und die Bedürfnisse und Motive Ihrer Kunden herausarbeiten Mit Einwänden professionell umgehen Den Kunden durch Zusatzprodukte noch stärker an Ihr Unternehmen binden Ihre Motivation zum Cross- & Upselling selbst positiv beeinflussen Besonderheiten: Maximal 16 Teilnehmer Bei unternehmensinternen Mitarbeitern wird das Modul auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert Video-Training Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer Persönliche Skripten für alle Teilnehmer |
| 16.11.06 | bis | 16.11.06 | 2. Dresdner Zukunftsforum Das Dresdner Zukunftsforum thematisiert die zukünftige Entwicklung des Internet und untersucht dessen Einfluss auf alle Bereiche des alltäglichen Lebens. Dabei sucht die Veranstaltung bewusst nach Parallelen, Berührungspunkten und Überschneidungen mit anderen zukunftsträchtigen Themengebieten. Der Schwerpunkt der diesjährigen Veranstaltung liegt auf dem Thema „Web 2.0“ und den Möglichkeiten, sozialen Austausch mit neuen Techniken zu organisieren. Nicht Technologie, sondern deren sinnvoller Einsatz steht dabei im Mittelpunkt. Hochkarätige Experten mit unterschiedlichen Fachgebieten, darunter Prof. Richard Scase, einflussreicher Business Stratege aus Großbritannien, und Tim O’Reilly, der den Begriff „Web 2.0“ maßgeblich geprägt hat, werden mit dezidierten Standpunkten und eindrucksvollen Visionen zur Diskussion anregen. Veranstalter ist die in Dresden ansässige T-Systems Multimedia Solutions GmbH. Weitere Informationen unter Dresdner ZukunftsforumAnsprechpartner: T-Systems Multimedia Solutions GmbH Team Dresdner Zukunftsforum Hausanschrift: Riesaer Straße 5, 01129 Dresden Postanschrift: Postfach 10 02 24, 01072 Dresden Telefon: +49 351 8505 0 Telefax : +49 351 8505 – 244 E-Mail: zukunftsforum@t-systems.com Internet: www.dresdner-zukunftsforum.de Veröffentlichung honorarfrei. Bei Veröffentlichung bitte Belegexemplar an kontakt.solutiondigits@tsi-mms.de Unternehmenseckdaten: T-Systems Multimedia Solutions ist Teil von T-Systems und entwickelt E-Business-Lösungen sowohl für Großkonzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Zu den Dienstleistungen gehören die Entwicklung und der Betrieb von Portalen für die Branchen Telecommunications, Services & Finance, Public & Healthcare, Manufacturing sowie branchenübergreifender Lösungen für Online Marketing, E-Procurement, E-Commerce, E-Services, E-Learning u.a. Das Unternehmen ist 2006 im vierten Jahr in Folge Sieger des New Media Service Rankings. Mehr Informationen zum Unternehmen und seinen Dienstleistungen finden Sie unter T-Systems-MMS.com |
| 21.05.07 | bis | 22.05.07 | Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern Hier sind Sie richtig, wenn Sie... · wissen wollen, wie sich Einkäufer auf Sie vorbereiten.· erfolgreiche Verhandlungstaktiken der Einkäufer kennen lernen möchten· die von Einkäufern eingesetzten Verhandlungs– und Manipulationstechniken selber gekonnt einsetzen wollen.· mit unfairen Tricks der Einkäufer souverän umgehen und diese erfolgreich kontern wollen.· eigene Ziele konsequent, hart aber fair, mit erfolgreichen Abschlusstechniken durchsetzen wollen und Aufträge gewinnen, die dem Wettbewerb zugedacht waren.. Peter Troczynski gehört zu den wenigen Verhandlungsexperten in Deutschland der als langjähriger Vertriebsprofi Einkäufer trainiert. Er besitzt eine mehr als 25-jährige Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT-Vertriebsfirmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT-Branche, in denen er auch seine Managementausbildung erhielt. Peter Troczynski ist Autor der Bücher:· Verhandeln - Trainer· Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen· Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt· Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“· Zudem ist er gefragter Autor in vielen Fachzeitschriften Infos unter: www.ctpt.de E-Mail: erfolge@ctpt.de |
| 01.09.07 10:00h | bis | 01.09.07 | Lernen Sie von einem erfolgreichen MLMler die Geheimnisse des Erfolges im MLM!Wenn das Produkt und die Firma stimmt, warum erreiche ich bisher nicht meine Ziele?12 Antworten und Lösungen darauf erhalten Sie wärend dieses sensationellen Seminars. |
| 15.04.08 20:00h | bis | 15.04.08 | eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 15.04.2008 20.00 Uhr Produkt- und Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9) |
| 17.04.08 20:00h | bis | 17.04.08 | eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 17.04.2008 20.00 Uhr Produkt- u. Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9) |
| 28.06.08 10:00h | bis | 28.06.08 | 2joy Network-Marketing Day Alle die, die "Geheimnisse" im Network Marketing erfahren wollen. Es werden die Hintergründe erklärt, Methoden und Zusammenhänge dargestellt, wie ein Jeder sein Network Geschäft schnell und effektiv aufbauen kann. ANMELDUNG DIREKT BEI 2JOY ERFORDERLICH! Weitere Informationen zur Anmeldung, Inhalt der einzelnen Veranstaltung, Veranstaltungsort, weitere Termine, eventuelle Terminänderungen etc. finden Sie unter dem Direktlink http://events.my2joy.de. Ergänzende Informationen finden Sie unter http://www.my2joy.com. |
| 30.09.08 | bis | 01.10.08 |
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| 07.10.08 | bis | 07.10.08 | Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen! Zielgenaue Strategien für gute Konditionen und satte Renditen Was können Sie als Berater tun, um weiterhin gute Erträge zu erzielen? Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet, im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche! Dieses „Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den Anleger. Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren: „Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“ „Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“ „So viel für eine kurze Beratung?“ „Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“ „Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“ Was können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie in diesem Seminar. Ihre Themen sind unter anderem:
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| 20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte 
Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der Kommunikation
Wie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert
Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennen
Selbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten?
Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
Verkauf
Kundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten
Aufbau typgerechter Argumentationsketten |
| 20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der KommunikationWie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennenSelbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren. Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich? Welche Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im VerkaufKundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten Aufbau typgerechter ArgumentationskettenWeitere Informationen zum Vertriebstraining Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen |
| 25.10.08 09:00h | bis | 25.10.08 | Strategie und Verkaufstechnik auf Messen Marktanteile und Neukunden gewinnen – Wettbewerber systematisch verdrängen
Die Marktanalyse
Wie Sie die erfolgversprechenden
Wettbewerber-Kunden auswählen!
Informationen über den Neukunden
beschaffen
So schaffen Sie den Transfer in Ihr
Unternehmen!
Die Akquisitions-Strategie
Verdrängen Sie systematisch Ihre
Konkurrenz!
Aufbau einer engen Kundenbeziehung
Wie Sie eine Vertrauensbasis zu Ihrem
Zielkunden aufbauen!
Dumpingpreise sind nicht zielführend
Keine Preiskriege anzetteln!
„Leise Vertreibung“ von Wettbewerbern
Aufträge gewinnen – den Mitbewerber
nicht wachrütteln!Weitere Informationen zum Seminar Strategie und Verkaufstechnik auf Messen |
| 03.11.08 | bis | 04.11.08 | Mehr Verkaufsabschlüsse zu besseren Preisen – Steigern Sie den Erfolg Ihrer Messe-Beteiligung!
Profi-Techniken der Einkäufer
Verunsicherungstaktik der Einkäufer entlarven
Taktische Angebotstechnik
Mit der Sandwich-Methode schon bei
der Preis-Nennung die Weichen richtig
stellen
Überzeugende Einwandstechnik
Mit überraschender Psychologie Preiseinwände
für die eigenen Argumente
nutzen
Diplomatische Verhandlungstechniken
Messepreise nach dem Prinzip „Geben
und Nehmen“ taktisch richtig verhandeln
Professionelle Verkaufstechniken
Preisdifferenzen zum Wettbewerb wirtschaftlich
sachlich erklären
Effiziente Abschlusstechniken
Anfragen auf der Messe gewinnbringend
zum Abschluss bringenMehr Informationen zum Vertriebstraining Preisgespräche auf und nach Messen souverän führen |
| 04.11.08 | bis | 05.11.08 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten NutzenargumentationRational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen VerkaufWeitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen |
| 10.11.08 | bis | 10.11.08 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösenWeitere Infos unter Verkaufsmanagement |
| 11.11.08 09:00h | bis | 11.11.08 | Effektive Neukundengewinnung Im B2B Geschäft werden Aufträge nicht mehr einfach „aus dem Bauch heraus“ getroffen, sondern sind eine lange Kette von Entscheidungsprozessen. 
Trainer:
Thomas Burzler
Mehr Vertriebserfolg durch strategische Vorgehensweisen
Es genügt auch nicht mehr ein Angebot abzugeben und nur noch darauf zu warten, bis der Auftrag erteilt wird. Speziell in der Neukundengewinnung bedarf es eines langen Atems und einer strukturierten Vorgehensweise, um erfolgreich zu sein.
Wie Sie schnell und effizient neue Kunden gewinnen können, lernen Sie in diesem Seminar.
Ihre Themen:
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| 25.11.08 09:00h | bis | 26.11.08 | Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für VertriebsingenieureMit Strategie und Taktik zu besseren Preisen Preise durchsetzen – Nachlässe reduzieren – Deckungsbeiträge erhöhen Verhandlungspartner mit immer neuen Taktik-Kombinationen überraschen Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer gewinnen Versteckte Fallen entdecken und richtig reagieren Den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff Gebündeltes Verhandlungs-Knowhow in 2 TagenMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis des Technischen Verkaufs |
| 02.12.08 | bis | 04.12.08 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 TagenModerne Verkaufs-Methoden und ToolsMit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und bindenWie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugenVerkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehenMit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehenBei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führenDie Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennenVon der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen AbschlussMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) |
| 04.12.08 | bis | 05.12.08 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn |
| 19.01.09 | bis | 20.01.09 | Einkäufer-Strategien und -Taktiken – kennen und nutzen Einkäufer-Insider werden Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen Einkäufer besser verstehen und überzeugen Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“ argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können.Mehr Informationen zum Vertriebstraining Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers |
| 10.02.09 | bis | 11.02.09 | Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen! Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren! So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten. Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten. Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst |
| 11.02.09 | bis | 11.02.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar |
| 18.03.09 10:00h | bis | 18.03.09 | Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email. |
| 19.03.09 | bis | 20.03.09 | Preisgespräche erfolgreich führen So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik
 Lehrauftrag
für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und
Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber
von PETER SCHREIBER & PARTNER,
Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für
praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und
Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.
Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty
 ZfU
Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und
Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei
mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im
Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach,
u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein.
Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty
Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-
Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.
Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten
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| 04.05.09 | bis | 08.05.09 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement |
| 14.05.09 | bis | 15.05.09 | Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
| 14.05.09 09:00h | bis | 15.05.09 | "Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können ü Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können. |
| 18.05.09 | bis | 18.05.09 | Infoveranstaltung Vertriebspartner Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com. |
| 27.05.09 | bis | 28.05.09 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen |
| 16.06.09 09:00h | bis | 17.06.09 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn |
| 18.06.09 | bis | 19.06.09 | Systematische und pro-aktive Akquise Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |
| 23.06.09 | bis | 25.06.09 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen Moderne Verkaufs-Methoden und Tools Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren- Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) |
| 26.06.09 | bis | 26.06.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar |
| 01.07.09 | bis | 01.07.09 | Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner |