Terminkalender

Übersicht der nächsten 40 Termine, ab 28.06.08.

ERFA-Tagungen	Geschäftspräsentationen	Info-Veranstaltungen	MLM-Events	Messen
Sonstige	Vertriebsschulungen

28.06.08 10:00h	bis	28.06.08	2joy Network-Marketing Day Alle die, die "Geheimnisse" im Network Marketing erfahren wollen. Es werden die Hintergründe erklärt, Methoden und Zusammenhänge dargestellt, wie ein Jeder sein Network Geschäft schnell und effektiv aufbauen kann. ANMELDUNG DIREKT BEI 2JOY ERFORDERLICH! Weitere Informationen zur Anmeldung, Inhalt der einzelnen Veranstaltung, Veranstaltungsort, weitere Termine, eventuelle Terminänderungen etc. finden Sie unter dem Direktlink http://events.my2joy.de. Ergänzende Informationen finden Sie unter http://www.my2joy.com.
30.09.08	bis	01.10.08	«Verkaufspsychologie und innere Einstellung»: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Informationen und Anmeldung unter Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
07.10.08	bis	07.10.08	Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen! Zielgenaue Strategien für gute Konditionen und satte Renditen Was können Sie als Berater tun, um weiterhin gute Erträge zu erzielen? Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet, im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche! Dieses „Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den Anleger. Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren: „Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“ „Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“ „So viel für eine kurze Beratung?“ „Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“ „Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“ Was können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie in diesem Seminar. Ihre Themen sind unter anderem: Welche logischen und psycho-logischen Hintergründe spielen in diesem Szenario eine Rolle? Welche Vorgehensweisen haben sich im Umgang mit Nachlassforderungen bewährt? Wie kann ich meine Konditionen „verkaufen“? Wie kann ich meine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringen, dass der Kunde sie akzeptieren kann? Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es den Verkauf unterstützt und mir beim Nachfassen hilft? "Sie sind zu teuer!" Wie reagieren Sie taktisch und rhetorisch geschickt auf diese Kundenaussage? Worauf kommt es in Preisverhandlungen an? Welche Strategie verspricht Erfolg in Verhandlungen? Infos & Anmeldung
20.10.08 09:00h	bis	21.10.08	Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der Kommunikation Wie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennen Selbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren. Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich? Welche Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im Verkauf Kundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten Aufbau typgerechter Argumentationsketten
20.10.08 09:00h	bis	21.10.08	Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der KommunikationWie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennenSelbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren. Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich? Welche Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im VerkaufKundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten Aufbau typgerechter ArgumentationskettenWeitere Informationen zum Vertriebstraining Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen
25.10.08 09:00h	bis	25.10.08	Strategie und Verkaufstechnik auf Messen Marktanteile und Neukunden gewinnen – Wettbewerber systematisch verdrängen Die Marktanalyse Wie Sie die erfolgversprechenden Wettbewerber-Kunden auswählen! Informationen über den Neukunden beschaffen So schaffen Sie den Transfer in Ihr Unternehmen! Die Akquisitions-Strategie Verdrängen Sie systematisch Ihre Konkurrenz! Aufbau einer engen Kundenbeziehung Wie Sie eine Vertrauensbasis zu Ihrem Zielkunden aufbauen! Dumpingpreise sind nicht zielführend Keine Preiskriege anzetteln! „Leise Vertreibung“ von Wettbewerbern Aufträge gewinnen – den Mitbewerber nicht wachrütteln!Weitere Informationen zum Seminar Strategie und Verkaufstechnik auf Messen
03.11.08	bis	04.11.08	Mehr Verkaufsabschlüsse zu besseren Preisen – Steigern Sie den Erfolg Ihrer Messe-Beteiligung! Profi-Techniken der Einkäufer Verunsicherungstaktik der Einkäufer entlarven Taktische Angebotstechnik Mit der Sandwich-Methode schon bei der Preis-Nennung die Weichen richtig stellen Überzeugende Einwandstechnik Mit überraschender Psychologie Preiseinwände für die eigenen Argumente nutzen Diplomatische Verhandlungstechniken Messepreise nach dem Prinzip „Geben und Nehmen“ taktisch richtig verhandeln Professionelle Verkaufstechniken Preisdifferenzen zum Wettbewerb wirtschaftlich sachlich erklären Effiziente Abschlusstechniken Anfragen auf der Messe gewinnbringend zum Abschluss bringenMehr Informationen zum Vertriebstraining Preisgespräche auf und nach Messen souverän führen
04.11.08	bis	05.11.08	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten NutzenargumentationRational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen VerkaufWeitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
10.11.08	bis	10.11.08	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösenWeitere Infos unter Verkaufsmanagement
11.11.08 09:00h	bis	11.11.08	Effektive Neukundengewinnung Im B2B Geschäft werden Aufträge nicht mehr einfach „aus dem Bauch heraus“ getroffen, sondern sind eine lange Kette von Entscheidungsprozessen. Trainer: Thomas Burzler Mehr Vertriebserfolg durch strategische Vorgehensweisen Es genügt auch nicht mehr ein Angebot abzugeben und nur noch darauf zu warten, bis der Auftrag erteilt wird. Speziell in der Neukundengewinnung bedarf es eines langen Atems und einer strukturierten Vorgehensweise, um erfolgreich zu sein. Wie Sie schnell und effizient neue Kunden gewinnen können, lernen Sie in diesem Seminar. Ihre Themen: Fehler bei der Kontaktanbahnung vermeiden Der Zusammenhang zwischen Kontaktfrequenz und Kontakteffizienz Der Vertriebstrichter Telefoneinsatz im Vertrieb Vermeiden von Übertragungsfehlern bei der Präsentation Das lebendige Prospekt Gerade in immer härter umkämpften Märkten ist es wichtig ständig neue Kunden zu gewinnen und durch gezielte Vorgehensweisen schnell zum Erfolg zu kommen. Genau hier setzt dieses Kompaktseminar an, Sie erlernen Techniken und Strategien, die ihnen helfen schnell neue Kunden zu gewinnen und einen Marktvorsprung zu erarbeiten. Als weiterführendes Seminar empfehlen wir: „Marktanteile sichern und ausbauen“
25.11.08 09:00h	bis	26.11.08	Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für VertriebsingenieureMit Strategie und Taktik zu besseren Preisen Preise durchsetzen – Nachlässe reduzieren – Deckungsbeiträge erhöhen Verhandlungspartner mit immer neuen Taktik-Kombinationen überraschen Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer gewinnen Versteckte Fallen entdecken und richtig reagieren Den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff Gebündeltes Verhandlungs-Knowhow in 2 TagenMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis des Technischen Verkaufs
02.12.08	bis	04.12.08	Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 TagenModerne Verkaufs-Methoden und ToolsMit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und bindenWie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugenVerkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehenMit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehenBei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führenDie Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennenVon der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen AbschlussMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
04.12.08	bis	05.12.08	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
19.01.09	bis	20.01.09	Einkäufer-Strategien und -Taktiken – kennen und nutzen Einkäufer-Insider werden Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen Einkäufer besser verstehen und überzeugen Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“ argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können.Mehr Informationen zum Vertriebstraining Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers
10.02.09	bis	11.02.09	Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen! Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren! So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten. Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten. Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst
11.02.09	bis	11.02.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
18.03.09 10:00h	bis	18.03.09	Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email.
19.03.09	bis	20.03.09	Preisgespräche erfolgreich führen So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Zielgruppe VerkaufsleiterInnen VerkaufsberaterInnen Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen. Arbeitsmethode Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer Diskussion / Erfahrungsaustausch Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen. Referenten / ZfU-Faculty Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein. Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty ZfU Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach, u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein. Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter- Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik. Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst. Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen. Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann. Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung. Teilnehmerstimmen «Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. » Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach «Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten, welche in der Praxis umgesetzt werden können.» Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen
04.05.09	bis	08.05.09	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
14.05.09	bis	15.05.09	Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
14.05.09 09:00h	bis	15.05.09	"Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können ü Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können.
18.05.09	bis	18.05.09	Infoveranstaltung Vertriebspartner Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com.
27.05.09	bis	28.05.09	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
16.06.09 09:00h	bis	17.06.09	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
18.06.09	bis	19.06.09	Systematische und pro-aktive Akquise Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
23.06.09	bis	25.06.09	Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen Moderne Verkaufs-Methoden und Tools Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren- Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
26.06.09	bis	26.06.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
01.07.09	bis	01.07.09	Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
22.09.09	bis	23.09.09	So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führenWeitere Informationen unter: Preisgespräche erfolgreich führen
09.11.09	bis	13.11.09	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
24.11.09 09:00h	bis	25.11.09	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
01.12.09 09:00h	bis	02.12.09	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
11.12.09	bis	11.12.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vetriebsseminar
16.12.09 19:00h	bis	16.12.09	Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen! Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! Dies ist ein Kostenloses Angebot der open online business worldwww.oobw.de WICHTIG: Bitte über das entsprechende Formular anmelden. http://www.oobw.de/seite821.htmlViel Spaß wünscht das oobw Service Team
11.01.10 19:00h	bis	11.01.10	Mehr Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich durch Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
12.01.10 19:00h	bis	12.01.10	Mit „AIDA“ Anzeigen texten, Präsentationen erstellen und Verkaufsgespräche entwickeln. Du wirst sehen, es ist leichter als Du denkst. Wir geben Tipps und Informationen zur Formel. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10 10:00h	bis	13.01.10	Die Liste Leute - Wieso, weshalb, warum, wie und was Sie bringt Die goldenen kostenlosen Kontakte, warum sie so wertvoll sind. Warum wehren sich so viele Personen dagegen Sie zu arbeiten. Weshalb haben die meisten Verkäufer Angst vor dieser Liste und wie wir Ihnen diese nehmen können. Wir wollen gemeinsam und auf neutraler Ebene eine kurze Liste der wichtigsten Kontakte erarbeiten. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10 19:00h	bis	13.01.10	Network Marketing? Sind Infos eine Bring oder Holschuld? Einer der besten deutschen Presidents eines großen Unternehmens sagt immer: „Informationen sind eine Holschuld“ eine Präsidentin eines anderen großen Networks spricht von einer „Bringschuld“ ! Wir nehmen beides unter die Lupe und erarbeiten eine interessante Sicht der Dinge. Denn beides ist richtig...! „Informationen schaden nur dem, der Sie nicht hat!“ WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
19.01.10 10:00h	bis	19.01.10	Aufbau eines neuen Beraters Was ist zu beachten? Welche Hilfen sind Sinnvoll und wo muß er seine eigenen Erfahrungen machen? Wer sollte welche Aufgaben übernehmen? Welche Informationen sollte er bekommen? Vieles mehr rund um Sponsering und Wachstum... WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
25.01.10 10:00h	bis	25.01.10	Um neue Kunden zu gewinnen gehen einige an die Haustür, andere arbeiten mit der direkten Ansprache. Beides ist der Kalte Markt. Hier ist es besonders wichtig sich eine gute 10 Sekunden Story einfallen zu lassen, wie Sie am besten aussieht und was darauf folgen sollte erfahren Sie hier! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team