Terminkalender

Sie sind zu teuer", "... am Preis müssen Sie noch was machen", "Ihre Kosten sind zu
hoch, ..."wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers?
Für viele Verkäufer stellen Verhandlungen mit den Einkäufern eine ganz spezielle Herausforderung
dar. Das ist auch ein Grund weshalb viele Verkäufer zu früh aufgeben und in den Preisverhandlungen
einknicken. Während die einen hier bereits mental und verbal K.O. sind, beginnt
für Preisverhandlungsmarathon‐Profis das Spiel und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen.
Die Preisverhandlung ist elementarer Bestandteil eines Verkaufsgesprächs. Und häufig entscheidet
der Ausgang der Preisverhandlung über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs.
Jeder Einkäufer hat immer die Stärke des Rückzugs in der Preisverhandlung auf seiner Seite,
weil er zwischen mehreren Anbietern wählen kann. Keine Verhandlungsmethode kann Ihnen
Erfolg garantieren, wenn die Macht auf der Gegenseite liegt.
Allerdings kann eine effiziente und geschickte Verhandlungsart das Beste aus der Ausgangssituation
herausholen und so Ihren Profit sichern.
Eine strategische Herangehensweise an diese wichtige Gesprächsphase hilft Ihnen dabei, die
Preisverhandlung zu Ihren Gunsten zu entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen.
Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre
Verkaufs‐ und Preisgespräche.
Außerdem lernen und trainieren Sie die Anwendung von Gesprächs‐ und Verhandlungstechniken,
die sich in der täglichen Verkaufspraxis bestens bewährt haben.