Terminkalender

Preisgespräche erfolgreich führen

So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel
Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik

Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
«Was kostet das?»:
Die psychologisch richtige Preis-Nennung
«Zu teuer!»:
Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
«Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen

Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb
Kunden
kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre
erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens
direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine
Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte
Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen,
welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen
Lieferanten haben.
Zielgruppe

VerkaufsleiterInnen
VerkaufsberaterInnen
Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.

Arbeitsmethode

Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben
Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer
Diskussion / Erfahrungsaustausch

Am
2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst
Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen.

Referenten / ZfU-Faculty

Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty

Lehrauftrag
für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und
Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber
von PETER SCHREIBER & PARTNER,
Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für
praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und
Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.

Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty

ZfU
Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und
Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei
mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im
Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach,
u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein.

Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty

Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-
Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.

Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten

Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst.
Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen.
Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann.
Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung.

Teilnehmerstimmen
«Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. »
Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination
VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach
«Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten,
welche in der Praxis umgesetzt werden
können.»
Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung
Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen