Terminkalender
Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen
| Termindatum: | Monday, 20. October 2008 | Startzeit: | 09:00h | | Enddatum: | Tuesday, 21. October 2008 | Ende: | 11:00h | Kategorie: | Vertriebsschulungen | Beschreibung: | Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten
zu mehr Erfolg
Inhalte
Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der Kommunikation
Wie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert
Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennen
Selbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten?
Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
Verkauf
Kundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten
Aufbau typgerechter Argumentationsketten | Veröffentlicht von peterschreiber am 12.10.08 |
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