Terminkalender

Partner stellen sich vor 100 Termine, ab 02.04.05.

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Veranstaltung

30.04.05 10:00h	bis	16:30h	Trisana Schulung Seminar mit Dr. med. K. H. Raubach Diabetes und Metabolisches Syndrom in Overath Anmeldung unter: 08158 - 25 89 0
03.04.06	bis	04.04.06	Lust statt Frust bei der Akquise Wenn es um das Verkaufen geht, erleben sich viele Menschen unsicher. Sie empfinden sich als Störenfried und fühlen sich nicht wohl in Ihrer Haut. Wie gelingt es, sich immer wieder positiv zu motivieren und authentisch zu sein? In diesem Training werden Sie: · Klarheit über Ziele und Werte entwickeln · hinterfragen: Was motiviert Sie? Was macht Sie zufrieden? · lernen, lustvoll, offen und mutig auf Neues zuzugehen · Freude am Verkaufen entwickeln · Vorbilder finden und das Bild eines „sympathischen Verkäufers“ entwickeln · lernen, sich für und nicht gegen den Tag, den Kunden, das Produkt zu entscheiden · Stressmanagement – Entspannungstechniken kennen lernen Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Berlin Information und Anmeldung: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683
22.06.06	bis	23.06.06	Gute Kunden finden Sie Erfolgsfaktor Beziehungen: Welche Maßnahmen sind notwendig, um auf Dauer erfolgreich zu sein und eine langfristige, gewinnbringende Beziehung zum Kunden aufzubauen? Entwickeln Sie Talent und Brillanz im Umgang mit Menschen und machen Sie aus Ihren Kunden Partner und Verbündete. In diesem Training werden Sie: · fühlen, was der Kunde denkt · Beziehungen schaffen durch Interesse am Kunden · lernen, Ihre Ressourcen wirksam einzusetzen: Ist jeder Kontakt wichtig? · Mut zu unkonventionellen Wegen entwickeln · mit Sympathie Aufmerksamkeit schaffen · lernen, kreativ mit Konflikten umzugehen und in kritischen Situationen souverän zu sein · Ihren Auftritt beim Kunden spannend und gewinnbringend gestalten Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Hamburg Information & Anmeldung: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683
03.07.06	bis	04.07.06	Der weibliche Weg Frauen erfolgreich im Verkauf: Frauen gelten als besonders geschickt, wenn es um den Aufbau von Beziehungen geht. Dieses natürliche Talent ist der erste Schritt in Richtung Erfolg. Mit unseren Angeboten speziell für Frauen gehen wir auf die besonderen Bedürfnisse von Unternehmerinnen und Mitarbeiterinnen ein. Folgende Themen erwarten Sie: · Entfalten und Erkennen der individuellen Persönlichkeitspotenziale · Präsenz – Natürlichkeit siegt · Lust auf mehr – innere Barrieren überwinden · vom Feindbild zum Leitbild – Stärkung der positiven Haltung · kompetent und gelassen kommunizieren · positiver Umgang mit der persönlichen Konstitution · Stressmanagement – Entspannungstechniken Zielgruppe: Weibliche Führungskräfte, Unternehmerinnen und Existenzgründerinnen (max. 12 Teilnehmerinnen) Ort: Berlin Kontakt & Information: lukacevic@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 030. 6162 9683
29.08.06	bis	31.08.06	Topfit im Verkauf Topfit im Verkauf - In 3 Tagen zum Verkaufsprofi Dauer: 3 Tage Hier erfahren Sie: Wie Sie die "Bedarfs-Erhebungsphase" zu Ihrem "Erfolgsturbo" machen Wie Sie die "Präsentationsphase" spannend und wirkungsvoll gestalten Den richtigen Zeitpunkt für die "Abschlussfrage" Wie Sie mit professionellen Fragen schneller zum Ziel kommen Wie Sie den "Zusatzverkauf" zur "Goldgrube" machen Wie "aktives Zuhören" funktioniert Wie Sie "Über- und Fehlinformationen" vermeiden Wie Sie "Einwände" von "Vorwänden" unterscheiden Danach können Sie: Ihre Verkaufsabschlussquote deutlich erhöhen Ein Verkaufsgespräch strukturiert führen Durch geschickte Fragen ein Verkaufsgespräch lenken Kaufsignale erkennen und daraus Abschlüsse "machen" Eine gute Beziehung auch mit schwierigen Kunden aufbauen Kundenorientiert argumentieren Vorwände erkennen Mit Einwänden richtig umgehen Besonderheiten: Maximal 16 TeilnehmerInnen Bei unternehmensinternen Mitarbeitern wird das Modul auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert Video-Training Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer Preis: Pro Person 870,00 Euro zzgl. MwSt.
11.09.06	bis	12.09.06	Lust statt Frust bei der Akquise Erfolgsfaktor Motivation: Wenn es um das Verkaufen geht, erleben sich viele Menschen unsicher. Sie empfinden sich als Störenfried und fühlen sich nicht wohl in Ihrer Haut. Wie gelingt es, sich immer wieder positiv zu motivieren und authentisch zu sein? In diesem Training werden Sie: · Klarheit über Ziele und Werte entwickeln · hinterfragen: Was motiviert Sie? Was macht Sie zufrieden? · lernen, lustvoll, offen und mutig auf Neues zuzugehen · Freude am Verkaufen entwickeln · Vorbilder finden und das Bild eines „sympathischen Verkäufers“ entwickeln · lernen, sich für und nicht gegen den Tag, den Kunden, das Produkt zu entscheiden · Stressmanagement – Entspannungstechniken kennen lernen Zielgruppe: Alle, die im Verkauf, im Vertrieb, in der Beratung und sonstigem Kundenkontakt stehen (max. 12 Teilnehmer/innen). Ort: Hamburg Anmeldung und Information: giesa@vertriebsart.de, www.vertriebsart.de Telefon: 040. 43 27 35 21 Wir freuen uns auf Sie! Kerstin Giesa & Bettina Lukacevic
11.09.06	bis	12.09.06	Cross & Upselling Cross- & Upselling Erfolgreicher Zusatzverkauf im POS und im Außendienst Dauer: 2 Tage in Bremen Hier erfahren Sie: Wann und wie Sie am besten mit dem Zusatzverkauf im persönlichen Gespräch beginnen Wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden bekommen Wie Sie zusätzlichen Bedarf Ihrer Kunden wecken Wie Sie mit Verkaufstechniken die Vorteile Ihrer Zusatzprodukte verkaufen Wie Sie mit Einwänden umgehen Wie Sie mögliche Hemmschwellen zum Cross- & Upselling überwinden Danach können Sie: Im Beratungsgespräch Zusatzverkäufe realisieren Das Gespräch durch professionelle Fragen lenken „Aktiv zuhören“ und die Bedürfnisse und Motive Ihrer Kunden herausarbeiten Mit Einwänden professionell umgehen Den Kunden durch Zusatzprodukte noch stärker an Ihr Unternehmen binden Ihre Motivation zum Cross- & Upselling selbst positiv beeinflussen Besonderheiten: Maximal 16 Teilnehmer Bei unternehmensinternen Mitarbeitern wird das Modul auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche maßgeschneidert Video-Training Persönliches Trainingsvideo pro Teilnehmer Persönliche Skripten für alle Teilnehmer
16.11.06	bis	16.11.06	2. Dresdner Zukunftsforum Das Dresdner Zukunftsforum thematisiert die zukünftige Entwicklung des Internet und untersucht dessen Einfluss auf alle Bereiche des alltäglichen Lebens. Dabei sucht die Veranstaltung bewusst nach Parallelen, Berührungspunkten und Überschneidungen mit anderen zukunftsträchtigen Themengebieten. Der Schwerpunkt der diesjährigen Veranstaltung liegt auf dem Thema „Web 2.0“ und den Möglichkeiten, sozialen Austausch mit neuen Techniken zu organisieren. Nicht Technologie, sondern deren sinnvoller Einsatz steht dabei im Mittelpunkt. Hochkarätige Experten mit unterschiedlichen Fachgebieten, darunter Prof. Richard Scase, einflussreicher Business Stratege aus Großbritannien, und Tim O’Reilly, der den Begriff „Web 2.0“ maßgeblich geprägt hat, werden mit dezidierten Standpunkten und eindrucksvollen Visionen zur Diskussion anregen. Veranstalter ist die in Dresden ansässige T-Systems Multimedia Solutions GmbH. Weitere Informationen unter Dresdner ZukunftsforumAnsprechpartner: T-Systems Multimedia Solutions GmbH Team Dresdner Zukunftsforum Hausanschrift: Riesaer Straße 5, 01129 Dresden Postanschrift: Postfach 10 02 24, 01072 Dresden Telefon: +49 351 8505 0 Telefax : +49 351 8505 – 244 E-Mail: zukunftsforum@t-systems.com Internet: www.dresdner-zukunftsforum.de Veröffentlichung honorarfrei. Bei Veröffentlichung bitte Belegexemplar an kontakt.solutiondigits@tsi-mms.de Unternehmenseckdaten: T-Systems Multimedia Solutions ist Teil von T-Systems und entwickelt E-Business-Lösungen sowohl für Großkonzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Zu den Dienstleistungen gehören die Entwicklung und der Betrieb von Portalen für die Branchen Telecommunications, Services & Finance, Public & Healthcare, Manufacturing sowie branchenübergreifender Lösungen für Online Marketing, E-Procurement, E-Commerce, E-Services, E-Learning u.a. Das Unternehmen ist 2006 im vierten Jahr in Folge Sieger des New Media Service Rankings. Mehr Informationen zum Unternehmen und seinen Dienstleistungen finden Sie unter T-Systems-MMS.com
21.05.07	bis	22.05.07	Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern Hier sind Sie richtig, wenn Sie... · wissen wollen, wie sich Einkäufer auf Sie vorbereiten.· erfolgreiche Verhandlungstaktiken der Einkäufer kennen lernen möchten· die von Einkäufern eingesetzten Verhandlungs– und Manipulationstechniken selber gekonnt einsetzen wollen.· mit unfairen Tricks der Einkäufer souverän umgehen und diese erfolgreich kontern wollen.· eigene Ziele konsequent, hart aber fair, mit erfolgreichen Abschlusstechniken durchsetzen wollen und Aufträge gewinnen, die dem Wettbewerb zugedacht waren.. Peter Troczynski gehört zu den wenigen Verhandlungsexperten in Deutschland der als langjähriger Vertriebsprofi Einkäufer trainiert. Er besitzt eine mehr als 25-jährige Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT-Vertriebsfirmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT-Branche, in denen er auch seine Managementausbildung erhielt. Peter Troczynski ist Autor der Bücher:· Verhandeln - Trainer· Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen· Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt· Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“· Zudem ist er gefragter Autor in vielen Fachzeitschriften Infos unter: www.ctpt.de E-Mail: erfolge@ctpt.de
01.09.07 10:00h	bis	17:00h	Lernen Sie von einem erfolgreichen MLMler die Geheimnisse des Erfolges im MLM!Wenn das Produkt und die Firma stimmt, warum erreiche ich bisher nicht meine Ziele?12 Antworten und Lösungen darauf erhalten Sie wärend dieses sensationellen Seminars.
15.04.08 20:00h	bis	21:00h	eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 15.04.2008 20.00 Uhr Produkt- und Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9)
17.04.08 20:00h	bis	21:00h	eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 17.04.2008 20.00 Uhr Produkt- u. Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9)
28.06.08 10:00h	bis	18:00h	2joy Network-Marketing Day Alle die, die "Geheimnisse" im Network Marketing erfahren wollen. Es werden die Hintergründe erklärt, Methoden und Zusammenhänge dargestellt, wie ein Jeder sein Network Geschäft schnell und effektiv aufbauen kann. ANMELDUNG DIREKT BEI 2JOY ERFORDERLICH! Weitere Informationen zur Anmeldung, Inhalt der einzelnen Veranstaltung, Veranstaltungsort, weitere Termine, eventuelle Terminänderungen etc. finden Sie unter dem Direktlink http://events.my2joy.de. Ergänzende Informationen finden Sie unter http://www.my2joy.com.
30.09.08	bis	01.10.08	«Verkaufspsychologie und innere Einstellung»: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Informationen und Anmeldung unter Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
07.10.08	bis	07.10.08	Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen! Zielgenaue Strategien für gute Konditionen und satte Renditen Was können Sie als Berater tun, um weiterhin gute Erträge zu erzielen? Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet, im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche! Dieses „Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den Anleger. Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren: „Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“ „Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“ „So viel für eine kurze Beratung?“ „Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“ „Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“ Was können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie in diesem Seminar. Ihre Themen sind unter anderem: Welche logischen und psycho-logischen Hintergründe spielen in diesem Szenario eine Rolle? Welche Vorgehensweisen haben sich im Umgang mit Nachlassforderungen bewährt? Wie kann ich meine Konditionen „verkaufen“? Wie kann ich meine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringen, dass der Kunde sie akzeptieren kann? Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es den Verkauf unterstützt und mir beim Nachfassen hilft? "Sie sind zu teuer!" Wie reagieren Sie taktisch und rhetorisch geschickt auf diese Kundenaussage? Worauf kommt es in Preisverhandlungen an? Welche Strategie verspricht Erfolg in Verhandlungen? Infos & Anmeldung
20.10.08 09:00h	bis	21.10.08 11:00h	Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der Kommunikation Wie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennen Selbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren. Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich? Welche Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im Verkauf Kundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten Aufbau typgerechter Argumentationsketten
20.10.08 09:00h	bis	21.10.08 11:00h	Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der KommunikationWie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennenSelbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren. Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich? Welche Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im VerkaufKundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten Aufbau typgerechter ArgumentationskettenWeitere Informationen zum Vertriebstraining Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen
25.10.08 09:00h	bis	11:00h	Strategie und Verkaufstechnik auf Messen Marktanteile und Neukunden gewinnen – Wettbewerber systematisch verdrängen Die Marktanalyse Wie Sie die erfolgversprechenden Wettbewerber-Kunden auswählen! Informationen über den Neukunden beschaffen So schaffen Sie den Transfer in Ihr Unternehmen! Die Akquisitions-Strategie Verdrängen Sie systematisch Ihre Konkurrenz! Aufbau einer engen Kundenbeziehung Wie Sie eine Vertrauensbasis zu Ihrem Zielkunden aufbauen! Dumpingpreise sind nicht zielführend Keine Preiskriege anzetteln! „Leise Vertreibung“ von Wettbewerbern Aufträge gewinnen – den Mitbewerber nicht wachrütteln!Weitere Informationen zum Seminar Strategie und Verkaufstechnik auf Messen
03.11.08	bis	04.11.08	Mehr Verkaufsabschlüsse zu besseren Preisen – Steigern Sie den Erfolg Ihrer Messe-Beteiligung! Profi-Techniken der Einkäufer Verunsicherungstaktik der Einkäufer entlarven Taktische Angebotstechnik Mit der Sandwich-Methode schon bei der Preis-Nennung die Weichen richtig stellen Überzeugende Einwandstechnik Mit überraschender Psychologie Preiseinwände für die eigenen Argumente nutzen Diplomatische Verhandlungstechniken Messepreise nach dem Prinzip „Geben und Nehmen“ taktisch richtig verhandeln Professionelle Verkaufstechniken Preisdifferenzen zum Wettbewerb wirtschaftlich sachlich erklären Effiziente Abschlusstechniken Anfragen auf der Messe gewinnbringend zum Abschluss bringenMehr Informationen zum Vertriebstraining Preisgespräche auf und nach Messen souverän führen
04.11.08	bis	05.11.08	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten NutzenargumentationRational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen VerkaufWeitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
10.11.08	bis	10.11.08	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösenWeitere Infos unter Verkaufsmanagement
11.11.08 09:00h	bis	17:00h	Effektive Neukundengewinnung Im B2B Geschäft werden Aufträge nicht mehr einfach „aus dem Bauch heraus“ getroffen, sondern sind eine lange Kette von Entscheidungsprozessen. Trainer: Thomas Burzler Mehr Vertriebserfolg durch strategische Vorgehensweisen Es genügt auch nicht mehr ein Angebot abzugeben und nur noch darauf zu warten, bis der Auftrag erteilt wird. Speziell in der Neukundengewinnung bedarf es eines langen Atems und einer strukturierten Vorgehensweise, um erfolgreich zu sein. Wie Sie schnell und effizient neue Kunden gewinnen können, lernen Sie in diesem Seminar. Ihre Themen: Fehler bei der Kontaktanbahnung vermeiden Der Zusammenhang zwischen Kontaktfrequenz und Kontakteffizienz Der Vertriebstrichter Telefoneinsatz im Vertrieb Vermeiden von Übertragungsfehlern bei der Präsentation Das lebendige Prospekt Gerade in immer härter umkämpften Märkten ist es wichtig ständig neue Kunden zu gewinnen und durch gezielte Vorgehensweisen schnell zum Erfolg zu kommen. Genau hier setzt dieses Kompaktseminar an, Sie erlernen Techniken und Strategien, die ihnen helfen schnell neue Kunden zu gewinnen und einen Marktvorsprung zu erarbeiten. Als weiterführendes Seminar empfehlen wir: „Marktanteile sichern und ausbauen“
25.11.08 09:00h	bis	26.11.08 11:00h	Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für VertriebsingenieureMit Strategie und Taktik zu besseren Preisen Preise durchsetzen – Nachlässe reduzieren – Deckungsbeiträge erhöhen Verhandlungspartner mit immer neuen Taktik-Kombinationen überraschen Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer gewinnen Versteckte Fallen entdecken und richtig reagieren Den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff Gebündeltes Verhandlungs-Knowhow in 2 TagenMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis des Technischen Verkaufs
02.12.08	bis	04.12.08	Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 TagenModerne Verkaufs-Methoden und ToolsMit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und bindenWie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugenVerkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehenMit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehenBei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führenDie Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennenVon der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen AbschlussMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
04.12.08	bis	05.12.08	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
19.01.09	bis	20.01.09	Einkäufer-Strategien und -Taktiken – kennen und nutzen Einkäufer-Insider werden Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen Einkäufer besser verstehen und überzeugen Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“ argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können.Mehr Informationen zum Vertriebstraining Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers
10.02.09	bis	11.02.09	Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen! Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren! So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten. Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten. Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst
11.02.09	bis	11.02.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
18.03.09 10:00h	bis	13:00h	Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email.
19.03.09	bis	20.03.09	Preisgespräche erfolgreich führen So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Zielgruppe VerkaufsleiterInnen VerkaufsberaterInnen Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen. Arbeitsmethode Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer Diskussion / Erfahrungsaustausch Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen. Referenten / ZfU-Faculty Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty Lehrauftrag für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber von PETER SCHREIBER & PARTNER, Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein. Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty ZfU Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach, u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein. Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter- Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik. Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst. Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen. Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann. Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung. Teilnehmerstimmen «Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. » Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach «Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten, welche in der Praxis umgesetzt werden können.» Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen
04.05.09	bis	08.05.09	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
14.05.09	bis	15.05.09	Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
14.05.09 09:00h	bis	15.05.09 16:00h	"Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können ü Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können.
18.05.09	bis	18.05.09	Infoveranstaltung Vertriebspartner Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com.
27.05.09	bis	28.05.09	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
16.06.09 09:00h	bis	17.06.09 11:00h	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
18.06.09	bis	19.06.09	Systematische und pro-aktive Akquise Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
23.06.09	bis	25.06.09	Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen Moderne Verkaufs-Methoden und Tools Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren- Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV)
26.06.09	bis	26.06.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar
01.07.09	bis	01.07.09	Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner
22.09.09	bis	23.09.09	So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führenWeitere Informationen unter: Preisgespräche erfolgreich führen
09.11.09	bis	13.11.09	Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb Die Erfolgsdisziplinen für excellentes Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen Weitere Infos unter Verkaufsmanagement
24.11.09 09:00h	bis	25.11.09 11:00h	Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen Praxis für Ihren Alltag Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen
01.12.09 09:00h	bis	02.12.09 11:00h	In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche Verkaufs- und Preisgespräche Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn
11.12.09	bis	11.12.09	Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt mit Lothar Lay So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge! Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote! Messe-Gespräche professionell führen Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung verhindern Interessenten analysieren Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial und Chance analysieren Angebotsmanagement optimieren Seriöse Anfragen von „neugierigen Angebotssammlern“ und „Marktforschern“ trennen Messe-Kontakte auswerten Anfragen von der Messe professionell nachbearbeiten Aufträge gewinnen Mit einem gut gestaltetem Messebericht die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vetriebsseminar
16.12.09 19:00h	bis	19:30h	Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen! Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! Dies ist ein Kostenloses Angebot der open online business worldwww.oobw.de WICHTIG: Bitte über das entsprechende Formular anmelden. http://www.oobw.de/seite821.htmlViel Spaß wünscht das oobw Service Team
11.01.10 19:00h	bis	19:30h	Mehr Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich durch Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
12.01.10 19:00h	bis	19:30h	Mit „AIDA“ Anzeigen texten, Präsentationen erstellen und Verkaufsgespräche entwickeln. Du wirst sehen, es ist leichter als Du denkst. Wir geben Tipps und Informationen zur Formel. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10 10:00h	bis	10:00h	Die Liste Leute - Wieso, weshalb, warum, wie und was Sie bringt Die goldenen kostenlosen Kontakte, warum sie so wertvoll sind. Warum wehren sich so viele Personen dagegen Sie zu arbeiten. Weshalb haben die meisten Verkäufer Angst vor dieser Liste und wie wir Ihnen diese nehmen können. Wir wollen gemeinsam und auf neutraler Ebene eine kurze Liste der wichtigsten Kontakte erarbeiten. WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
13.01.10 19:00h	bis	19:30h	Network Marketing? Sind Infos eine Bring oder Holschuld? Einer der besten deutschen Presidents eines großen Unternehmens sagt immer: „Informationen sind eine Holschuld“ eine Präsidentin eines anderen großen Networks spricht von einer „Bringschuld“ ! Wir nehmen beides unter die Lupe und erarbeiten eine interessante Sicht der Dinge. Denn beides ist richtig...! „Informationen schaden nur dem, der Sie nicht hat!“ WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
19.01.10 10:00h	bis	10:30h	Aufbau eines neuen Beraters Was ist zu beachten? Welche Hilfen sind Sinnvoll und wo muß er seine eigenen Erfahrungen machen? Wer sollte welche Aufgaben übernehmen? Welche Informationen sollte er bekommen? Vieles mehr rund um Sponsering und Wachstum... WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
25.01.10 10:00h	bis	10:30h	Um neue Kunden zu gewinnen gehen einige an die Haustür, andere arbeiten mit der direkten Ansprache. Beides ist der Kalte Markt. Hier ist es besonders wichtig sich eine gute 10 Sekunden Story einfallen zu lassen, wie Sie am besten aussieht und was darauf folgen sollte erfahren Sie hier! WICHTIG: Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team
23.02.10 09:00h	bis	16:00h	•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenErfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
16.03.10 09:00h	bis	17.03.10 16:00h	KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden 1.Tag: A) Sog - Marketing für eine nicht endende KUNDEN-PIPELINE® ● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE®● Was Sie über KUNDEN-PIPELINE® – Marketing wissen sollten● Ihr einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline● Im Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story● 15 Kontaktwege zu neuen KundenB) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen Kunden 2. Tag: Sie entwickeln Ihre persönliche KUNDEN-PIPELINE®● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur Kunden-Pipeline● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE® wollen Sie wirklich?● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen Umsetzungs-Plan gecoacht von Roland M. Löscher● Praxis-Tipps zum erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung. Informieren Sie sich unter www.verkaufen-in-der-krise.de
16.03.10 09:30h	bis	17.03.10 17:00h	KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden 1. Tag A) Sog - Marketing für eine nicht endende KUNDEN-PIPELINE® ● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE® ● Was Sie über KUNDEN-PIPELINE® – Marketing wissen sollten ● Ihr einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline ● Im Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story ● 15 Kontaktwege zu neuen Kunden B) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf ● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben ● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen Kunden 2. Tag: Sie entwickeln Ihre persönliche KUNDEN-PIPELINE® ● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur Kunden-Pipeline ● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen ● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE® wollen Sie wirklich? ● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen Umsetzungs-Plan gecoacht von Roland M. Löscher ● Praxis-Tipps zum erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung. NEU! Dieses Intensiv-Seminar beinhaltet ein anschließendes begleitendes Umsetzungs-Coaching mit Roland M. Löscher von 2 Stunden. Dieses ist wahlweise persönlich, telefonisch oder per Mail abrufbar. Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
26.03.10 09:00h	bis	16:00h	•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahren Erfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
26.03.10 09:30h	bis	17:00h	Inhalte des Seminars sind: •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenMehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
14.04.10 10:00h	bis	15.04.10 16:00h	Lernen Sie, sich selbst „zum-Ziel-coachen“ ● Wissen und verstehen wie Menschen wahrnehmen, denken, fühlen und entscheiden ● Was ist ein Problem – das wahrgenommene Problem und die Sache selbst ● Probleme so angehen können, dass Sie sich dadurch neue Chancen eröffnen ● Neues Denken für ein anderes Verhalten und wie Sie dieses zu einer nützlichen Gewohnheit machen ● Der CAN-DO-CAOCHING – Prozess Überwinden Sie Ihre Grenzen und Hindernisse ● Lernen Sie wenig nützliche Interpretationen und Verhaltensweisen zu erkennen, zu überwinden und umzuwandeln. ● Entschlüsseln Sie den „Denken-Fühlen-Handeln – Code“ ● Festgefahrene Positionen und Erfolg einschränkende Annahmen erkennen und ändern ● wie Sie kognitive Dissonanz vermeiden Umsetzung in die Praxis ● Praxis-Tipps für das Can-do-Coaching ● Der „5-Finger-Erfolgs-Check“ ● Teilnehmer bearbeiten ihre mitgebrachten Problemfälle aus ihrer Praxis Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
16.04.10	bis	16.04.10	Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick: 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort Ein Highlight für alle Teilnehmer – humorvoll, spritzig und wirkungsvoll gestaltet Steigerung des wirkungsvollen Auftretens und damit der Kundengewinnung/-bindung Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³ Mehr unter: www.iris-haag.de
16.04.10 09:30h	bis	17:00h	49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum Auszug aus unserem Seminar: •So steigern Sie die „echte“ Verkaufszeit In Ihrem Unternehmen •Führen Sie über „heiße Chancen“ statt über Umsätze •Erfolgreiche Verkaufs-Teams – die richtige Mischung macht’s •Nutzen Sie die Zielplanung der Profis •Rabatte? Nicht mit uns! •Wie Sie mit den richtigen Fragen Ihre Umsätze steigern. Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
22.04.10 09:00h	bis	23.04.10 16:00h	•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahren Erfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
22.04.10 10:00h	bis	23.04.10 16:00h	Loescher Value Selling Inhalte des Seminars sind: • Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken • Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen • Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen • Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet • Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen • Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenWeitere Informationen unter www.loescher-cc.com
21.05.10 10:00h	bis	23.05.10 16:00h	In unserem exklusiven Seminar •entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen •spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte •lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten •erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können •entdecken Sie neue Kraftquellen die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden •erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com
25.06.10 09:30h	bis	17:00h	Als Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen führt oftmals zu Kampf, Stress und Blockaden.Wenn Sie jedoch in der Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In unserem exklusiven Seminar- entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte- lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter www.loescher-cc.com
29.06.10 10:00h	bis	30.06.10 16:00h	Mehr unter www.loescher-cc.com
13.07.10 09:30h	bis	17:00h	Seminar zum Thema Verkaufen, Steigerung von Verkaufszahlen.Mehr unter www.loescher-cc.com
21.09.10 09:30h	bis	17:30h	Mit loyalen Mitarbeitern und treuen Kunden zum Erfolg Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden. Denn irgendwann wird jeder wieder kaufen (müssen), fragt sich nur, bei wem! Kundenloyalität gilt als die größte unternehmerische Herausforderung der Zukunft. Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegen weniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu halten und zu pflegen, die man schon gewonnen hat – und neue treue Kunden zu finden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden. Doch dies ist nicht mit einem schnellen Zehn-Punkte-Programm machbar. Loyalität geht vielmehr jeden im Unternehmen an – und zwar auf Dauer! Grundvoraussetzung ist eine loyalitätsbasierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategie fest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Das ist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn der Mitarbeiter loyal ist, ist es auch der Kunde. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einem engen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie im negativen Sinne. Wer in Loyalitätsmarketing investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, der wird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können, der macht das Rennen. Im Seminar erfahren die Teilnehmer Schritt für Schritt, wie das alles ganz genau funktioniert und wie Loyalitätsmarketing Unternehmen dauerhaft erfolgreich macht – ohne dass dies viel kostet.
23.09.10 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 23.09.2010: München Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
23.09.10 09:30h	bis	17:00h	Effizienzsteigerungen im Vertrieb - Umsatz rauf und Kosten runter! Seminar zum Thema, wie kann ich meine Umsätze optimieren.Mehr unter www.loescher-cc.com
19.10.10 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 19.10.2010: Frankfurt am Main Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
22.10.10	bis	23.10.10	Offenes Seminar "Wirkung hoch 3" Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick: 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort Ein Highlight für alle Teilnehmer – humorvoll, spritzig und wirkungsvoll gestaltet Steigerung des wirkungsvollen Auftretens und damit der Kundengewinnung/-bindung Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³
01.11.10 18:30h	bis	20:30h	Der Akquise Agent 001 verrät seine Geheimnisse!Wenk, Hagen Wenk, mit der Lizenz zu akquirieren. Kaltkontakte sind seine Professur. - Direkt am künftigen Kunden ist Herr Wenk der Begleitservice für Businessleute, welche den direktesten Weg zu neuen Aufträgen gehen möchten. Seit 1984 im Verkauf und Vertrieb, akquiriert er neue Kunden auf die verschiedensten Arten: B2B, an der Wohnungstür, auf der Straße, oder auf Veranstaltungen. Professionelle Neukundengewinnung ist für den studierten Betriebswirt eine Frage der Aktion und des Spaßes! Er wird Sie in die zauberhafte und harte Realität der Direktansprache einführen, plaudert aus dem Nähkästchen, vermittelt geballtes Wissen und den Mut zur nächsten kalten Akquiseaktion. Sie werden in 120 Minuten erfahren, wie Sie Ihre Zielgruppe finden, wie Sie Sie besuchen, wie Sie durch die Schutzwand der Entscheider gehen (Sekretärin oder Sachbearbeiter), und schließlich wie Sie direkt zum verbindlichen Abschluss Ihrer Verhandlung kommen. Mit diesem geballten Wissen untermalt durch Erlebnisse aus dem Alltag werden Sie erfahren, wie auch Sie den direktesten Weg zum Kunden finden können! - Es darf dabei auch gelacht werden...Mehr Infos auf: akquise-agent Veranstaltungsort: Frankfurt am Main Kosten: 20,- € Zur Xing Einladung
09.11.10 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 09.11.2010: Koeln Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
09.11.10 09:30h	bis	11:00h	Als Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen führt oftmals zu Kampf, Stress und Blockaden.Wenn Sie jedoch in der Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In unserem exklusiven Seminar- entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte- lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter www.loescher-cc.com
07.12.10 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 07.12.2010: Hamburg Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter
17.12.10 09:00h	bis	17:00h	Viel mehr Interessenten und Kunden gewinnen können Sie auch, wenn Sie praxiserprobte und erfolgreiche Konzepte für sich anwenden. Ich zeige Ihnen an konkreten Beispielen genau wie es geht. Häufig werde ich gefragt:" Was kann ich tun, damit ich immer genug Interessenten in der Pipeline habe um genügend Aufträge zu bekommen?" Diese und andere Fragen werden meistens in meinen firmeninternen Workshops beantwortet und Lösungen erarbeit, wie eine Firma den Nutzen gegenüber seiner Zielgruppe verbessern kann um sich vom Wettbewerb abzuheben. An konkreten praktischen Beispielen erfahren Sie im offenen Seminar was andere schon erfolgreich in die Praxis umgesetzt haben. Im Dezember 2010 haben Sie die Möglichkeit in München an einem der wenigen offenen Seminare teilzunehmen, die ich dieses Jahr veranstalte. Als XING Mitglied kostet Sie die Teilnahme statt 299,- € nur 199,- €. Sie sparen 100,- €. Normale Besucher meiner Homepage können dieses Seminar nicht buchen. Nehmen Sie dieses Angebot als Dankeschön für Ihr bisheriges Interesse an unseren Dienstleistungen und Produkten. Im Kompakt-Seminar "Kundengewinnung für kleine und mittelständische Unternehmen" können auch Sie die Antworten auf Ihre aktuellen Fragen zur Kundengewinnung finden. In dem Seminar nehmen ich kein Blatt vor den Mund und zeige Ihnen genau und in aller Offenheit, was funktioniert und was nicht. Sie sparen dadurch viel Zeit und Geld, weil Sie keine kostspieligen Experimente bei Anzeigen, Internetgestaltung und Prospekten mehr machen müssen, wenn Sie dieses Seminar besucht haben. Mit diesem Wissen können Sie selbst Ihr Marketing mit den richtigen Instrumenten in die Hand nehmen und genaue Vorgaben für Ihren Webmaster oder Marketinfachmann machen. Das von mir entwickelte Kunden-Sog-System® verbreitet sich immer weiter und ist bereits in folgenden Branchen im Einsatz: - Tischlereien (Einbauschränke) - Bauunternehmen - Berater - Hotel - Schimmelsanier - Küchenfachhandel Gerne gebe ich bei diesem Seminar meine Erfahrungen, die in den letzten Jahren meinen Mandanten schon viel Umsatz gebracht haben, an Sie weiter. Das Können Sie von dem neuen Kompaktseminar erwarten: + Ich zeige Ihnen was Sie zunächst bei Ihrem Service verändern müssen, damit Sie mehr Anziehungskraft auf Ihre Zielgruppe ausüben. + Sie werden erfahren wie man eine individuelle Strategie entwickelt. + Sie sehen und hören wie Sie sich zum Experten profilieren. + Sie lernen ein mächtiges Marketing-Instrument kennen, mit dem Sie Ihre Interessenten geschickt auf die Vorzüge und Besonderheiten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen und sich dadurch vom Wettbewerb abgrenzen. + Sie werden lernen Ihr Marketing mit kleinem Budget zu automatisieren - sodass Sie nur wenig Zeit dafür aufwenden müssen. + Wie Sie leicht an Adressen von Interessenten komen und wie genau man das seriös macht. Mein Versprechen an Sie: An vielen, sehr vielen Stellen im Seminar werden Sie sich mit der flachen Hand auf die Stirn schlagen und "Aha- Erlebnisse" haben, die Sie dann sofort in Ihr eigenes Projekt einbauen können. Das allerwichtigste ist natürlich, dass Sie während des Seminar Fragen stellen können. Das ist der Vorteil gegenüber einem E-Book, E-Mail-Kurs oder WEB-Video-Seminar. Außerdem bekommen Sie Anregungen und Motivation auch von den anderen Seminarteilnehmern. Seminare bieten auch eine gute Plattform zum bilden von Netzwerken. Termin und Orte: 17.12.2010 München Anmeldeschluss für alle Seminare ist Mittwoch 06. Dezember 2010. Mehr Infos zum Seminar und Anmeldung: http://www.kunden-sog-system.eu/seminar-bo.php Machen Sie jetzt Ihren Traum von immer genügend Interessenten und vollen Auftragsbüchern wahr und packen Sie es an - und buchen Sie JETZT.
26.01.11 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 26.01.2011: MünchenSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter --->Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de
27.01.11 09:00h	bis	18:00h	Tagesseminar Empfehlungsmarketing 27.01.2011: StuttgartSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler! Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008 und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über 200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar. Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute einen Platz sichern und buchen. Wussten Sie, dass Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten. Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft. Seminar-Inhalte Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen Wie Sie dazu das Internet nutzen Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing Lernziele Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt. Zielgruppen Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter ----> Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de
05.04.11 09:00h	bis	18:00h	Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten in KölnEmpfehlungsmarketing ist das kostengünstigste Marketing. Und Empfehler sind die besten Verkäufer. Wie das gelingt, zeigt eine Reihe praxisnaher Tagesseminare in fünf deutschen Städten. Die Teilnehmer erhalten darin Schritt für Schritt das komplette Knowhow sowie das notwendige Handwerkszeug zur Implementierung ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie. Die Termine (jeweils von 9.00–18.00 Uhr)26.01.2011 in München27.01.2011 in Stuttgart05.04.2011 in Köln Infos und Buchung: http://www.semigator.de/themen/1338301/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten. Kostenlose Buchungshotline: 0800-50604446. Das Buch zum Thema Anne M. SchüllerZukunftstrend EmpfehlungsmarketingDer beste Umsatzbeschleuniger aller ZeitenBusinessVillage, 4. Aufl. 2010, 135 S., 21,80 Euro / 39,90 CHF Weitere Infos: http://www.empfehlungsmarketing.cc Das Hörbuch zum Thema Anne M. SchüllerDer beste Weg zu neuen Kunden.Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein gezieltes EmpfehlungsmarketingBreuer & Wardin, 1 CD, 72 Min., Preis: 19,90 Euro / 29.90 CHFISBN: 978-3-939621-86-7 Die Trainerin Anne M. Schüller ist Management-Consultant und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Über 20 Jahre hat sie in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen verschiedener Dienstleistungsunternehmen gearbeitet und dabei mehrere Auszeichnungen erhalten. Die Diplom-Betriebswirtin und zehnfache Buchautorin gehört zu den gefragtesten Wirtschafts-Speakern im deutschsprachigen Raum. Sie arbeitet als Referentin und Trainerin und lehrt an mehreren Hochschulen. Managementbuch.de zählt sie zu den wichtigen Managementdenkern. Für ihr Buch ‚Kundennähe in der Chefetage‘ erhielt sie den Wirtschaftsbuchpreis 2008. Zu ihrem Kundenkreis zählt die Elite der Wirtschaft. Kontakt: http://www.anneschueller.de
13.04.11 09:30h	bis	17:00h	Für alle, die ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?- Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.semigator.de/seminare/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten-in-Koeln-1338301-1040317703
14.04.11 09:00h	bis	18:00h	Für alle, die ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?- Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.Info und Buchunghttp://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26
09.05.11 09:00h	bis	11:00h	Erfolgsseminar - Das neue Hardselling®Besondere Anerkennung erhielt das Trainingskonzept des Verkaufstrainers Martin Limbeck, „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es wurde 2006 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie ‚Vertrieb & Verkauf‘ ausgezeichnet und 2008 für die beste Vermarktung und Nachhaltigkeit mit dem 5-Years-Award bedacht.Ihr NutzenSie werden zum TOP-Verkäufer mit begeisterten Kunden.Seminarinhalte- Was verstehen wir unter Hardselling?- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen Hardselling- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation- Aktiv trainieren- Konsequent zum Abschluss – garantiert!- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzenWeitere Informationen und Anmeldung: http://www.ml-trainings.de/site/pdf-termine/dnh_und_praxistag.pdf
26.08.11 09:00h	bis	17:30h	Verkaufen in der Champions League Das neue Verkaufen: Erfolgreich - mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-WorkshopSie sind im Verkauf, sind bereits erfolgreich und wollen in die Champions League aufsteigen?Sie sind gerade erst am Beginn Ihrer Verkäufer-Karriere und wollen von den Erfolgs-Strategien der Top-Verkäufer profitieren?Dieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps, wie Sie in der Akquise mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen, Termine mit Entscheidern erhalten, die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt und wie Sie dann, wenn es um den Preis und den Abschluss geht herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat, Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen, das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren, Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen, beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher. Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von Praxis-Tipps und Formulierungen weiter, die Sie schon am nächsten Tag erfolgreich nutzen werden!Ihr Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im Seminarpreis enthalten!Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche Mehrwertsteuer (Kpl. Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten)Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns.Weitere Informtionen und Anmeldung
14.09.11 09:30h	bis	17:00h	> Um was geht es?>> Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg>> Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement>> Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher>> Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht>> Die Bausteine der Loyalität>> Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden>> Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler>> Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines Kunden>> Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.>> Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.>> Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.>> Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.>> Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.>> Infos:>> http://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26
28.09.11 17:00h	bis	21:00h	Patientenspezifische Bedürfnisse rasch erkennenFortbildungSie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen undein optimales Angebot zu formulieren.Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg.Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.Schwerpunkte Das professionelle Beratungsgespräch Fragetechnik Einwandbehandlung Vertrauen und Sicherheit vermitteln Preisgespräche Argumentationstechnik Patiententypen und deren spezifische Beratung Das wird Ihr Nutzen sein: Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung. Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen. Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer. Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu. Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen. Jeder Teilnehmer erhält kostenlos eine Trainings-DVD. Informationen und Anmeldung
06.10.11 09:00h	bis	17:30h	Termine mit Entscheidern erhalten und neue Kunden gewinnen - garantiert!Intensiv-WorkshopDieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps, wie Sie in der Akquise mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen, Termine mit Entscheidern erhalten, Themen ansprechen, die Entscheider wirklich interessieren, die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt wie Sie in Kundengesprächen die Informationen gewinnen, mit denen Sie ein kundenorientiertes, verkaufendes Angebot erstellen können, das Interesse des Kunden an Ihnen und Ihrer Firma vertiefen, Ihre Lösungen und Ideen so präsentieren, dass der Kunde sie kaufen will, mit jedem Gespräch den Auftrag ansteuern und auf den Abschluss hinarbeiten, und den Kunden mit Mehrwert und nicht über einen billigen Preis überzeugen. Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € netto Nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag! vom 06.10.2011 zusammen mitMission: Profit! vom 07.10.2011Ihr Invest für den 1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung
07.10.11 09:00h	bis	17:30h	Mission: Profit Der Workshop mit der Garantie für bessere PreiseIntensiv-Workshop„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“„Letztendlich entscheidet der Preis!“„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“„Was können Sie am Preis noch machen?“In Zeiten von „Geiz ist geil!“ und „Ich bin doch nicht blöd!“ werden Verkäufer täglich mit solchen oder ähnlichen Aussagen konfrontiert.Der Experte für bessere Preise, Thomas Burzler, gibt Ihnen in diesem eintägigen Workshop sofort umsetzbare Tipps für Ihre Praxis.Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie• herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,• erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon fortgeschritten ist,• Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,• das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,• Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,• beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und• aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu Preisen, die weit über denen der Wettbewerber liegen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zuzüglich gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € nettoNutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag! vom 06.10.2011 zusammen mitMission: Profit! vom 07.10.2011Ihr Invest für den 1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung
07.11.11 09:00h	bis	09.11.11 18:00h	Planung & Steuerung im Vertrieb Lehrgang in 2 Modulen: Strategie, Planung & Steuerung - Leadership im Vertrieb Modul 1 des zertifizierten ZFU-Lehrganges mit Peter Schreiber Strategie, Planung & Steuerung Erfolgsinstrumente und durchdachte Lösungen für umkämpfte Märkte Erprobte Konzepte & Tools für nachhaltige Effizienzsteigerung Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zum Kunden finden Inhalte und Lernziele der 3 Tage Erfolgsinstrumente für umkämpfte MärktWie Sie mit praxiserprobten Tools durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen Vom Produktverkäufer zum LösungsanbieterWie Sie mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden Effizienzsteigerung mit durchdachtem ControllingWie Sie die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Vertriebsworkshop
10.11.11 09:00h	bis	11.11.11 18:00h	B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz: Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
17.11.11 16:00h	bis	19:30h	Im 4/4 Takt Kunden gewinnen mit Katharina Krispler und Thomas Burzler Ein innovatives Seminarkonzept WorkshopUmfragen zeigen, dass 68 Prozent der Kunden aus Mangel an Wertschätzung und Anerkennung zu einem anderen Unternehmen wechseln.Geballtes Wissen im Doppelpack: Katharina Krispler, die Expertin für das geschliffene Wort in Schriftform und Thomas Burzler, der Experte für eine Gesprächsführung, die Kunden überzeugt, zeigen Ihnen, wie Sie in Schrift und Wort Kunden gewinnen!„Im 4/4 Takt Kunden gewinnen“ ist der Titel des innovativen Workshops. Angelehnt an die vier Phasen der Kundengewinnung- und ein bisschen auch an den Wiener Walzer, auch wenn sich der im ¾ Takt dreht: „Wir zeigen den Teilnehmern, wie sie erfolgreicher verkaufen. Und wir machen das mit ganz viel Leichtigkeit und einem Mix aus bayerischem und österreichischem Charme“, verrät Katharina Krispler.
23.11.11 09:00h	bis	18:00h	Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung Die richtige Motivation und innere EinstellungDie richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-BearbeitungDie Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance auswählen Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehenArgumente für Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten Erst-Besuch und Angebots-StrategieMit dem richtigen Gesprächs-Konzept Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen Die Kunden Ihrer Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen!Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
24.11.11 09:00h	bis	25.11.11 18:00h	Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielen Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Bessere Preise erzielen Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining
01.12.11 09:00h	bis	17:30h	Verkaufen mit Gewinn Das neue Verkaufen - leicht, mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-Vertriebstraining65 Prozent der Unternehmen erhalten nicht die Preise, die sie für ihre Leistungen verdienen! In vielen Branchen drehen sich ruinöse Rabattspiralen. 35 Prozent der Unternehmen zeigen, dass es auch anders geht. Sie setzen bei der Neukundengewinnung und bei der Kundenbindung nicht auf Rabatte, sondern auf ... – ja, auf was?Starten Sie 2012 voll durch! In diesem eintägigen Sales-Workshop mit Thomas Burzler erfahren Sie, wie Sie die Kunden erhalten und die Preise erzielen, die Sie verdienen. Die Schlüssel sind kluges Preismanagement, optimierte Angebote und vor allem die richtige, innere Haltung – zum Verkaufen, zum Produkt, der eigenen Leistung, zum Preis und zum Kunden. Gesprächstechniken und Formulierungs-Beispiele sind dabei nur ein Teil dieses Seminars – sie sind quasi die Kür. Der Workshop setzt vor allem auf der Strategie- und Einstellungsebene an, so dass Sie die gelernten Techniken sofort am nächsten Tag anwenden können. Damit sind schnelle und nachhaltige Verhaltensänderungen möglich.Thomas Burzler wird mit Ihnen alle Aspekte des Verkaufsprozesses ansprechen: Von der „Kalt“-Akquise bis zum Abschluss. Und natürlich gibt es dabei auch viel Raum, um auf Ihre persönlichen Fragen und täglichen Herausforderungen einzugehen. Dieser Sales Workshop richtet sich an Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, die für ihr Unternehmen noch erfolgreicher agieren wollen und in die Champions League des Verkaufens aufsteigen wollen.Ihr Nutzen:Ziel ist, dass Sie 2012 mit Erfolg und Gewinn verkaufen – und das mit viel Freude tun.Schwerpunkte: Kunden-Psychologie und Kunden-Bedürfnisse erkennen Die Schlüssel zum Entscheider in der Kalt-Akquise nutzen Das Verkaufsgespräch überzeugend zum Abschluss führen Bessere Preise erzielen und dennoch den Auftrag machen Angebote verkaufend gestalten und als Verkaufshilfe nutzen Dem Kunden beim Kaufen helfen und den Abschluss herbei führen Ihr Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im Seminarpreis enthalten! Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 690,00 € netto(Kpl. Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns.
06.12.11	bis	07.12.11	Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!VerkaufstrainingSeminar des Global Competence Forum mit Harald KleinVerschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Verkaufen in schwierigen Zeiten In wirtschaftlich schweren Zeiten verschaffen Verkäufer sich nur dann eine Wettbewerbsüberlegenheit, wenn Sie neue Denkweisen und Strategien beherrschen. Verlangt werden Persönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien, die Preise mit Deckungsbeiträgen erzielen und die eine Weiterentwicklung ihrer Unternehmen ermöglichen. Denn billige Produkte kauft man wegen des Preises - die teuren wegen des Verkäufers. Aufträge um jeden Preis? Als Verkäufer wollen Sie den Auftrag - aber nicht um jeden Preis. Rabatte sind keine Kundengewinnungswerkzeuge, sondern sollten in erster Linie der Kundenbindung dienen. In unserem Praktikerseminar werden deshalb Methoden und Techniken vermittelt, wie Sie komplexe Verkaufsverhandlungen intelligenter und erfolgreicher führen können. Neben wirkungsvollen Strategien, die Ihren Gesprächspartner für Ihre Argumentation öffnen und Kaufbereitschaft erzeugen, werden praktische Tipps aus aktuellen Verkaufsverhandlungen vermittelt. Fühlen Sie sich nicht mehr unterlegen! Dem Gefühl, als Verkäufer in harten Verkaufsverhandlungen unterlegen zu sein, wird in unserem Praxistraining bewusst entgegengewirkt. Sehen Sie jeder neuen Verhandlung wieder mit Freude entgegen. Denn in der Praxis bekommen Sie nicht, was Sie verdienen - sondern was Sie verhandeln.
07.12.11 12:30h	bis	13:45h	Verkaufserfolg ist eine Frage der Einstellung! Warum Verkaufserfolg nichts mit der richtigen Technik oder Werkzeugen zu tun hatImpulsvortrag beim ESE-Kongress "Neue Kunden gewinnen" "Bessere preise erzielen" "Umsatz-Ziele erreichen" Thomas Burzler zeigt Ihnen in diesem Vortrag die Hintergründe für Erfolg und Misserfolg auf. Stichworte, zu denen Sie mit Sicherheit schon Trainings und Vorträge besucht haben, oder? Wir alle wissen, wie es grundsätzlich funktioniert, stimmt's? Aber warum verkaufen dann manche erfolgreicher als andere - obwohl sie die selben Werkzeuge und Techniken benutzen? Warum verkaufen nicht alle in einem Unternehmen gleich gut - liegt es an den Kunden oder liegt es am Markt oder am Wettbewerb? Dieser Vortrag gibt Ihnen die Antwort darauf und zeigt Ihnen an praktischen Beispielen, was Sie tun können, um erfolgreich mehr und zu besseren Preisen zu verkaufen.
23.01.12	bis	24.01.12	Erfolgreich verhandeln im Vertrieb Auf Augenhöhe verhandeln mit den EinkäufernVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinDie meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie? Die objektiven Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sindnur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”. Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“. Dies alles sind die Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.
03.02.12	bis	03.02.12	Sales Day 2012 8 Schlüssel für mehr UmsatzVertriebstagungZFU Vertriebstagung mit Peter Schreiber und weiteren Spitzenreferenten Möchten Sie 2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen?Dann nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten. Während des Seminars erfahren Sie das gebündelte Wissen der Top-Referenten in kompakten Referaten und haben die Möglichkeit sich mit den Referenten und anderen Teilnehmern auszutauschen und so interessante Inputs für Ihren eigenen Verkaufsalltag mitzunehmen.
03.02.12	bis	03.02.12	ZFU mit Knowledgepartner Salesmasters: Wie der Vertrieb 3.0 Ihr Geschäft verändert Möchten Sie 2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten. Mehr als nur kompakt: Garantiert zum Abschluss – die Essenz des erfolgreichen Verkaufens Mehr als nur aktuell: Verkaufen mit Leidenschaft – die engagierte Persönlichkeit macht den Unterschied Mehr als nur kompetent: Gipfeltreffen – die besten Verkaufs-Experten an einem Tag Mehr als nur inspirierend: Tipps und Tricks – Was die umsatzstärksten Verkäufer besser machen Referenten: Andreas Buhr, Hansjörg Stephan, Percy Hoven, Jon Christoph Berndt®, Eckart Armin Morat, Dirk Kreuter, Peter Schreiber, Martin Limbeck, Infos & Anmeldung: http://shop.managementtraining.de/Termine/03-02-2012-Sales-Day-2012-8-Schluessel-fuer-mehr-Umsatz.html
09.02.12 19:00h	bis	21:30h	Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. In „Nicht gekauft hat er schon“ verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „Funktioniertbei- uns-sowieso-nicht“-Mentalität sind Martin Limbeck schon immer ein Dorn im Auge. In seinem Vortrag geht es um den entscheidenden Faktor im erfolgreichen Verkauf: die Persönlichkeit. Frühbucherrabatt von 5 % bis 15. November 2011 für alle Abo-Bucher Infos & Buchung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/09-02-2012-Stuttgart-DENKANSTOESSE-2012-Von-den-Besten-profitieren.html
05.03.12 19:30h	bis	21:15h	Mission: Bessere Preise Praktische Strategien für bessere Preise und mehr GewinnImpulsvortrag bei "Von den Besten profitieren 2011/12"„Sie sind teurer als Ihr Wettbewerb!" - dieser Satz ist typisch in einer Zeit, in der "Geiz geil" ist und Kunden im Internet nach Schnäppchen suchen. Lernen Sie die Argumente und Strategien kennen, die Top-Verkäufer nutzen und ihre Kunden mit Mehrwert anstatt mit dem Preis überzeugen. Sie erzielen damit Abschlüsse trotz höherer Preise. Thomas Burzler gibt Ihnen praktische Tipps, mit denen Sie schon am nächsten Tag bessere Preise erzielen. Sie reagieren künftig gelassen auf das "Sie sind teuer!" des Kunden und geben weniger Nachlässe als bisher.