Terminkalender
Partner stellen sich vor 100 Termine, ab 03.11.07.
15.04.08 20:00h | bis | 21:00h | eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 15.04.2008 20.00 Uhr Produkt- und Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9) | 17.04.08 20:00h | bis | 21:00h | eposso Produkt- u. Verkaufsschulung Dienstag, 17.04.2008 20.00 Uhr Produkt- u. Verkaufsschulung eposso Network http://www.hotconference.com/software/conference.php?id=74157091(Falls der Link nicht funktioniert, kopieren Sie diesen bitte manuell in Ihren Webbrowser)Als Gast loggen Sie sich bitte folgendermaßen ein: G – Ihr Vorname Nachname TeamGrams (V-Partner-Anmeldung: http://www.eposso-network.de/affiliate/scripts/signup.php?pid=b2ed98d9) | 28.06.08 10:00h | bis | 18:00h | 2joy Network-Marketing Day Alle die, die "Geheimnisse" im Network Marketing erfahren wollen. Es
werden die Hintergründe erklärt, Methoden und Zusammenhänge
dargestellt, wie ein Jeder sein Network Geschäft schnell und effektiv
aufbauen kann. ANMELDUNG DIREKT BEI 2JOY ERFORDERLICH! Weitere Informationen zur Anmeldung, Inhalt der einzelnen Veranstaltung, Veranstaltungsort, weitere Termine, eventuelle Terminänderungen etc. finden Sie unter dem Direktlink http://events.my2joy.de. Ergänzende Informationen finden Sie unter http://www.my2joy.com. | 30.09.08 | bis | 01.10.08 |
- «Verkaufspsychologie und innere Einstellung»: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
- «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung
- «Zu teuer!»: Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
- «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»: Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben. Informationen und Anmeldung unter Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner | 07.10.08 | bis | 07.10.08 | Trotz MiFID und VVG gute Konditionen erzielen! Zielgenaue Strategien
für gute Konditionen und satte Renditen
Was können Sie als Berater tun,
um weiterhin gute Erträge zu erzielen?
Der Wettbewerb um vermögende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt verschärft sich zunehmend und die neue EU-Richtlinie MiFID sowie die VVG-Reform
fordert Gebührentransparenz. Alle Berater sind zukünftig verpflichtet,
im Kundengespräch die Höhe sämtlicher Gebühren- und
Provisionsbestandteile dem Kunden gegenüber offen zu legen, fast wie
bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche!
Dieses
„Hosen runter!“ eröffnet den Anlegern neue Möglichkeiten ihre Berater
nach Zugeständnissen beim Preis zu fragen. Insbesondere die Frage nach
den Bestandsprovisionen wird da zu einem interessanten Argument für den
Anleger.
Gewiefte Kunden werden ihre Berater in Zukunft noch öfter mit folgenden oder ähnlichen Aussagen konfrontieren:
„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“
„Letztendlich sind es die Konditionen, die entscheiden!“
„So viel für eine kurze Beratung?“
„Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebühren so hoch?“
„Bei dem Anlagebetrag müssen Sie aber andere Konditionen rauslegen!“
Was
können Sie als Berater tun, um solchen Aussagen geschickt zu begegnen
und weiterhin gute Erträge zu erzielen? Antworten darauf erhalten Sie
in diesem Seminar.
Ihre Themen sind unter anderem:
- Welche logischen und psycho-logischen Hintergründe spielen in diesem Szenario eine Rolle?
- Welche Vorgehensweisen haben sich im Umgang mit Nachlassforderungen bewährt? Wie kann ich meine Konditionen „verkaufen“?
- Wie kann ich meine Konditionen und Preise im Kundengespräch so anbringen, dass der Kunde sie akzeptieren kann?
- Wie kann ich mein Angebot so gestalten, dass es den Verkauf unterstützt und mir beim Nachfassen hilft?
- "Sie sind zu teuer!" Wie reagieren Sie taktisch und rhetorisch geschickt auf diese Kundenaussage?
- Worauf kommt es in Preisverhandlungen an? Welche Strategie verspricht Erfolg in Verhandlungen?
Infos & Anmeldung | 20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 11:00h | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten
zu mehr Erfolg
Inhalte
Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der Kommunikation
Wie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert
Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennen
Selbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten?
Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
Verkauf
Kundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten
Aufbau typgerechter Argumentationsketten | 20.10.08 09:00h | bis | 21.10.08 11:00h | Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten
zu mehr Erfolg
Inhalte Die vier Denkstile von Menschen und
deren Vorlieben in der KommunikationWie unser Gehirn generell auf
Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert Motive und Bedürfnisse der Kunden
an körperlichen und sprachlichen
Signalen erkennenSelbstreflexion: Die eigenen Denk-,
Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen
analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in
welchem Stil verkaufe ich? Welche
Kunden sind mir am liebsten? Nutzung des Herrmann Brain
Dominance Instrumentes (HBDI™)
in der Kundengewinnung und im
VerkaufKundentypgerechter Sprachgebrauch
im Verkaufsgespräch Kundenbedürfnisse erkennen und
typgerecht beraten Aufbau typgerechter ArgumentationskettenWeitere Informationen zum Vertriebstraining Kundentypen erkennen - typgerecht verkaufen | 25.10.08 09:00h | bis | 11:00h | Strategie und Verkaufstechnik auf Messen Marktanteile und Neukunden gewinnen –
Wettbewerber systematisch verdrängen
Die Marktanalyse
Wie Sie die erfolgversprechenden
Wettbewerber-Kunden auswählen!
Informationen über den Neukunden
beschaffen
So schaffen Sie den Transfer in Ihr
Unternehmen!
Die Akquisitions-Strategie
Verdrängen Sie systematisch Ihre
Konkurrenz!
Aufbau einer engen Kundenbeziehung
Wie Sie eine Vertrauensbasis zu Ihrem
Zielkunden aufbauen!
Dumpingpreise sind nicht zielführend
Keine Preiskriege anzetteln!
„Leise Vertreibung“ von Wettbewerbern
Aufträge gewinnen – den Mitbewerber
nicht wachrütteln!Weitere Informationen zum Seminar Strategie und Verkaufstechnik auf Messen | 03.11.08 | bis | 04.11.08 | Mehr Verkaufsabschlüsse zu besseren Preisen –
Steigern Sie den Erfolg Ihrer Messe-Beteiligung!
Profi-Techniken der Einkäufer
Verunsicherungstaktik der Einkäufer entlarven
Taktische Angebotstechnik
Mit der Sandwich-Methode schon bei
der Preis-Nennung die Weichen richtig
stellen
Überzeugende Einwandstechnik
Mit überraschender Psychologie Preiseinwände
für die eigenen Argumente
nutzen
Diplomatische Verhandlungstechniken
Messepreise nach dem Prinzip „Geben
und Nehmen“ taktisch richtig verhandeln
Professionelle Verkaufstechniken
Preisdifferenzen zum Wettbewerb wirtschaftlich
sachlich erklären
Effiziente Abschlusstechniken
Anfragen auf der Messe gewinnbringend
zum Abschluss bringenMehr Informationen zum Vertriebstraining Preisgespräche auf und nach Messen souverän führen | 04.11.08 | bis | 05.11.08 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten NutzenargumentationRational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen VerkaufWeitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen | 10.11.08 | bis | 10.11.08 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösenWeitere Infos unter Verkaufsmanagement | 11.11.08 09:00h | bis | 17:00h | Effektive Neukundengewinnung Im B2B Geschäft werden
Aufträge nicht mehr einfach
„aus dem Bauch heraus“ getroffen,
sondern sind eine lange Kette
von Entscheidungsprozessen.
Trainer:
Thomas Burzler
Mehr Vertriebserfolg durch strategische Vorgehensweisen
Es genügt auch nicht mehr ein Angebot abzugeben und nur noch darauf zu warten, bis der Auftrag erteilt wird. Speziell in der Neukundengewinnung bedarf es eines langen Atems und einer strukturierten Vorgehensweise, um erfolgreich zu sein.
Wie Sie schnell und effizient neue Kunden gewinnen können, lernen Sie in diesem Seminar.
Ihre Themen:
- Fehler bei der Kontaktanbahnung vermeiden
- Der Zusammenhang zwischen Kontaktfrequenz und Kontakteffizienz
- Der Vertriebstrichter
- Telefoneinsatz im Vertrieb
- Vermeiden von Übertragungsfehlern bei der Präsentation
- Das lebendige Prospekt
Gerade
in immer härter umkämpften Märkten ist es wichtig ständig neue Kunden
zu gewinnen und durch gezielte Vorgehensweisen schnell zum Erfolg zu
kommen. Genau hier setzt dieses Kompaktseminar an, Sie erlernen
Techniken und Strategien, die ihnen helfen schnell neue Kunden zu
gewinnen und einen Marktvorsprung zu erarbeiten.
Als weiterführendes Seminar empfehlen wir:
„Marktanteile sichern und ausbauen“ | 25.11.08 09:00h | bis | 26.11.08 11:00h | Praxis des Technischen Verkaufs Verkaufsverhandlungen für VertriebsingenieureMit Strategie und Taktik zu besseren Preisen Preise durchsetzen – Nachlässe reduzieren – Deckungsbeiträge erhöhen Verhandlungspartner mit immer neuen Taktik-Kombinationen überraschen Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer gewinnen Versteckte Fallen entdecken und richtig reagieren Den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff Gebündeltes Verhandlungs-Knowhow in 2 TagenMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis des Technischen Verkaufs | 02.12.08 | bis | 04.12.08 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 TagenModerne Verkaufs-Methoden und ToolsMit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und bindenWie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugenVerkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehenMit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehenBei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führenDie Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennenVon der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen AbschlussMehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) | 04.12.08 | bis | 05.12.08 | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig
auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn | 19.01.09 | bis | 20.01.09 | Einkäufer-Strategien und -Taktiken –
kennen und nutzen Einkäufer-Insider werden Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen Einkäufer besser verstehen und
überzeugen
Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen
Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und
Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen
und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit
das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“
argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten
zu können.Mehr Informationen zum Vertriebstraining Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers | 10.02.09 | bis | 11.02.09 | Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen!
Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren!
So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten.
Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen - es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt.
Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten.
Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner
des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein
mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden
zu bearbeiten.Weitere Informationen zum Seminar Der aktive und verkaufsfördernde Innendienst | 11.02.09 | bis | 11.02.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar | 18.03.09 10:00h | bis | 13:00h | Um 75-80% mehr Abschlüsse machen zu können, brauchen Sie die Techniken unseres Gesprächsleitfadens. Aufgebaut auf die NLP können Sie Kunden- und Geschäftspartnergespräche effizienter gestalten. Der Leitfaden gibt Ihnen die Möglichkeit innerhalb von 5 Minuten herauszufinden, wie tickt mein Gegenüber, welche Wünsche und Ängste hat er und wo liegen seine Stärken. Mit diesem Wissen können Sie ihm, am Ende des Gprächs genau das bieten, was er haben möchte und zu einem positiven Abschluß kommen.Gespräche mit unserem Gesprächsleitfaden dauern in der Regel nicht länger als 30 Minuten.Das Seminar kann am gleichen Tag durch ein weiteres Seminar ergänzt werden. Kontaktaufbau (automatisieren). Kundenbindung.Für alle Amuro GP der Vertiebszentrale Hessen sind alle Seminare kostenlos. Amuro GP anderer Vertriebsleitungen erhalte 25% Rabatt. Erste Info (Preise) und Anmeldungen bitte per email. | 19.03.09 | bis | 20.03.09 | Preisgespräche erfolgreich führen
So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel
Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik - Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen
- «Was kostet das?»:
Die psychologisch richtige Preis-Nennung
- «Zu teuer!»:
Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen
- «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führen
Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb
Kunden
kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre
erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens
direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine
Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte
Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen,
welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen
Lieferanten haben.
Zielgruppe - VerkaufsleiterInnen
- VerkaufsberaterInnen
- Geschäfts- und MarketingleiterInnen, die entscheidende Verkaufsverhandlungen führen.
Arbeitsmethode- Praktische Fallstudien, an denen Sie Preisverhandlungen konkret üben
- Rollenspiele Einkäufer-Verkäufer
- Diskussion / Erfahrungsaustausch
Am
2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit Thomas Burzler und Horst
Bayer das Erlernte an Beispielen zu üben und in Ihre Praxis umzusetzen.
Referenten / ZfU-Faculty
Peter Schreiber - ZfU Core-Faculty
Lehrauftrag
für Verkaufsstrategie, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik und
Verkaufsführung. Dipl. Betriebswirt (BA) und Verkaufspraktiker, Inhaber
von PETER SCHREIBER & PARTNER,
Management-Partner für Vertrieb und Marketing, ist Experte für
praktisch umsetzbare Methoden zu Marktbearbeitungs-Strategien und
Verkaufs-Konzepte, Ilsfeld-Auenstein.
Thomas Burzler - ZfU Associate-Faculty
ZfU
Associate-Faculty; Lehrauftrag für Verkaufspychologie, und
Verkaufstechnik, Dipl.-Informatiker (FH). War über 10 Jahre bei
mehreren Firmen im IT-Umfeld als Verkäufer und Führungskraft im
Einsatz. Arbeitet seit 1996 als Verkaufstrainer und Vertriebs-Coach,
u.a. im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER, Illsfeld-Auenstein.
Einkaufsleiter Horst Bayer - ZfU Visiting-Faculty
Steel Automotive GmbH, D–Grossbottwar. Er besitzt 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-
Industrie. Heute ist er Leiter Einkauf und Logistik.
Ihr Nutzen – warum Sie teilnehmen sollten - Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» der Kunden bewusst.
- Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen.
- Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann.
- Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung.
Teilnehmerstimmen
«Praxisbezogen, gut umsetzbar und sehr empfehlenswert. »
Holger Gotthelf, Head of Int. Coordination
VEGA Grieshaber KG, D-Schiltach
«Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten,
welche in der Praxis umgesetzt werden
können.»
Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung
Ernst Selmoni AG, CH-BaselWeitere Informationen: Preisgespräche erfolgreich führen | 04.05.09 | bis | 08.05.09 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management
Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen
Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden
Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen
Weitere Infos unter Verkaufsmanagement | 14.05.09 | bis | 15.05.09 | Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner | 14.05.09 09:00h | bis | 15.05.09 16:00h | "Verkaufen in der Krise" - das Seminar zum Buch Verkaufen in der Krise ist in zweifachem Sinne zu verstehen. Einerseits stehen wir in den meisten Märkten vor einer Rezession. Die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen geht deutlich zurück. Die Kunden sind extrem verunsichert und verhalten sich abwartend bis verängstigt. Unternehmer und Verkäufer stehen deshalb vor großen und auch neuen Herausforderungen. Diese werden alleine mit den bisherigen, klassischen Verkaufsmethoden nicht mehr zu bewältigen sein. Andererseits befindet sich das klassische Verkaufs-Modell in der Krise. Das Vertrauen der Kunden in die Märkte und deren Akteure ist zutiefst enttäuscht worden. Der Kunden von heute will nichts mehr verkauft bekommen. Er will Kaufen. Also lassen Sie Ihren Kunden kaufen. In diesem Seminar lernen Sie einen Kaufprozess zu initiieren und gezielt zum Abschluss zu führen.Was Ihnen dieses Seminar nützt ü Sie werden Ihre Verkaufsziele auch in schwieriger Zeit erreichen können ü Sie erhalten neue, ungeahnte Möglichkeiten für die Gewinnung von Kundenü Sie stärken Ihre Fähigkeit, Kunden im Erstkontakt zu beeindruckenü Sie finden neue, überzeugende Nutzenargumente für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungü Sie lernen Kaufprozesse zu initiieren und erfolgreich zu Abschlüssen zu führenü Sie werden Ihre Verkaufsabschlüsse leichter erreichenü Sie sparen Zeit, Geld und persönliche Energieü Sie erfahren, wann und warum Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlenü Sie profitieren von einer Fülle an Umsetzungstipps sowie von Praxis-Beispielen erfolgreicher Kaufprozesseü Sie nehmen Ihren persönlichen Kaufprozess und einen Umsetzungsplan, der „In 7 Schritten zum Verkaufsabschluss“ beinhaltet, mit nach Hauseü Sie werden nach diesem Seminar sofort mit der Umsetzung starten können. | 18.05.09 | bis | 18.05.09 | Infoveranstaltung Vertriebspartner Die MesaR Beratung AG, Niederlassung Deutschland, suchen weitere Vertriebspartner für Deutschland. Hierzu werden monatliche Info-Veranstaltungen in Delmenhorst abgehalten. Weitere Infos unter www.mesar-beratung.com. | 27.05.09 | bis | 28.05.09 | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie
Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen
Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten
Nutzenargumentation
Rational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf
Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen | 16.06.09 09:00h | bis | 17.06.09 11:00h | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig
auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.
Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn | 18.06.09 | bis | 19.06.09 | Systematische und pro-aktive Akquise Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner | 23.06.09 | bis | 25.06.09 | Für Quereinsteiger: Kompaktes Wissen in 3 Tagen
Moderne Verkaufs-Methoden und Tools
Mit Strategie und Begeisterung Kunden gewinnen und binden
Wie Sie erfolgreich beraten, verhandeln, argumentieren und überzeugen
Verkaufspsychologie: Kunden und ihre Bedürfnisse kennen und verstehen
Mit extrovertierten, introverierten und dominanten Gesprächspartnern typgerecht umgehen
Bei schwierigen Preisverhandlungen richtig argumentieren-
Wie Sie Preisgespräche professionell und gewinnbringend führen
Die Grundregeln eines erfolgreichen Kundengesprächs kennen
Von der Vorbereitung über die Argumentation bis zum erfolgreichen Abschluss
Mehr Informationen zum Vertriebstraining Praxis-Knowhow für den Verkäufer (PKV) | 26.06.09 | bis | 26.06.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vertriebsseminar | 01.07.09 | bis | 01.07.09 | Weitere Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner | 22.09.09 | bis | 23.09.09 | So gewinnen Sie den Einkäufer – Verständnis dank Perspektivenwechsel
Simulieren Sie Ihre aktuelle Verhandlungssituation mit Horst Bayer, Leiter Einkauf und Logistik Verkaufspsychologie und innere Einstellung:
Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»:
Die psychologisch richtige Preis-Nennung «Zu teuer!»:
Wie Sie Preisdrückerei professionell begegnen «Wie viel Rabatt geben Sie noch?»:
Verhandlungen gewinnbringend zum Verkaufsabschluss führenWeitere Informationen unter: Preisgespräche erfolgreich führen | 09.11.09 | bis | 13.11.09 | Verkaufsmanagement (VKL) Intensivlehrgang für Führungskräfte im Vetrieb
Die Erfolgsdisziplinen für excellentes
Verkaufs-Management
Verkaufsstrategie: Das Erfolgsinstrument in umkämpften Märkten
Mit praxiserprobten Tools durchdachte Strategien entwickeln und umsetzen
Verkaufsprozess: Vom Produktanbieter zum Lösungsverkäufer
Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zu den Kunden finden
Verkaufsplanung- und Controlling: Basis für Effizienzsteigerung
Die richtigen Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Leadership: Verkäuferteams souverän zum Erfolg führen
Mitarbeiterpotenziale systematisch fördern und Begeisterung auslösen
Weitere Infos unter Verkaufsmanagement | 24.11.09 09:00h | bis | 25.11.09 11:00h | Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen (EVP) 2-Tages Intensivseminar
Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie
Kunden-Akquisition
Mit System neue Kunden gewinnen
Das Beratungsgespräch im Verkauf
Den Kunden Lösungen mit added value anbieten
Nutzenargumentation
Rational und emotional überzeugen
Praxis für Ihren Alltag
Gezielte Übungen für den anspruchsvollen Verkauf
Weitere Informationen zum Vertriebstraining Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen | 01.12.09 09:00h | bis | 02.12.09 11:00h | In Preisverhandlungen die Nase vorn! Moderne Techniken für erfolgreiche
Verkaufs- und Preisgespräche
Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien
mit aktuellsten Methoden und steigern
Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg.
Denn überdurchschnittliche Umsätze
werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten
mit cleveren und vorausschauenden
Verhandlungsstrategien erzielen.
Mehr Informationen zum Vertriebstraining In Preisverhandlungen die Nase vorn | 11.12.09 | bis | 11.12.09 | Aus Messe-Kontakten echte Verkaufschancen generieren Seminar der Akademie Messe Frankfurt
mit Lothar Lay
So machen Sie aus Ihren Messekontakten Aufträge!
Gewinnen Sie Sicherheit für Ihre Messegespräche
und erhöhen Sie Ihre Abschlussquote!
Messe-Gespräche professionell führen
Messe-Sünden bei der Kontaktanbahnung
verhindern
Interessenten analysieren
Den Bedarf des Besuchers nach Potenzial
und Chance analysieren
Angebotsmanagement optimieren
Seriöse Anfragen von „neugierigen
Angebotssammlern“ und „Marktforschern“
trennen
Messe-Kontakte auswerten
Anfragen von der Messe professionell
nachbearbeiten
Aufträge gewinnen
Mit einem gut gestaltetem Messebericht
die Abschlussquote Ihrer Messeaufträge
erhöhenWeitere Informationen zu diesem Vetriebsseminar | 16.12.09 19:00h | bis | 19:30h | Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen! Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben sich Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst! Dies ist ein Kostenloses Angebot der open online business worldwww.oobw.de WICHTIG: Bitte über das entsprechende Formular anmelden. http://www.oobw.de/seite821.htmlViel Spaß wünscht das oobw Service Team | 11.01.10 19:00h | bis | 19:30h | Mehr Kontakte zum Webinar oder Meeting bewegen Kontakte oder Leads haben wir oft viele, kannst Du kaufen oder ergeben
sich durch Deine Werbe und Marketing Maßnahmen. Wir zeigen Dir gerne
wie Du mehr Kontakte zum Meeting bewegen kannst!
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 12.01.10 19:00h | bis | 19:30h | Mit „AIDA“ Anzeigen texten, Präsentationen erstellen und
Verkaufsgespräche entwickeln. Du wirst sehen, es ist leichter als Du
denkst. Wir geben Tipps und Informationen zur Formel.
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 13.01.10 10:00h | bis | 10:00h | Die Liste Leute - Wieso, weshalb, warum, wie und was Sie bringt Die goldenen kostenlosen Kontakte, warum sie so wertvoll sind. Warum
wehren sich so viele Personen dagegen Sie zu arbeiten. Weshalb haben
die meisten Verkäufer Angst vor dieser Liste und wie wir Ihnen diese
nehmen können. Wir wollen gemeinsam und auf neutraler Ebene eine
kurze Liste der wichtigsten Kontakte erarbeiten.
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 13.01.10 19:00h | bis | 19:30h | Network Marketing? Sind Infos eine Bring oder Holschuld? Einer der besten deutschen Presidents eines großen Unternehmens sagt
immer: „Informationen sind eine Holschuld“ eine Präsidentin
eines anderen großen Networks spricht von einer „Bringschuld“ !
Wir nehmen beides unter die Lupe und erarbeiten eine interessante Sicht
der Dinge. Denn beides ist richtig...! „Informationen schaden
nur dem, der Sie nicht hat!“
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 19.01.10 10:00h | bis | 10:30h | Aufbau eines neuen Beraters Was ist zu beachten? Welche Hilfen sind Sinnvoll und wo muß er seine
eigenen Erfahrungen machen? Wer sollte welche Aufgaben übernehmen?
Welche Informationen sollte er bekommen? Vieles mehr rund um
Sponsering und Wachstum...
WICHTIG:
Bitte 24h vor start der Präsentation über das entsprechende
Formular anmelden: www.oobw.de/webinaranmeldung.html
Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 25.01.10 10:00h | bis | 10:30h | Um neue Kunden zu gewinnen gehen einige an die Haustür, andere arbeiten
mit der direkten Ansprache. Beides ist der Kalte Markt. Hier ist es
besonders wichtig sich eine gute 10 Sekunden Story einfallen zu
lassen, wie Sie am besten aussieht und was darauf folgen sollte
erfahren Sie hier!
WICHTIG:
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Maximalen Erfolg wünscht Ihr oobw Service Team | 23.02.10 09:00h | bis | 16:00h | •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken
• Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen
• Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen
• Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet
• Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen
• Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenErfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de | 16.03.10 09:00h | bis | 17.03.10 16:00h | KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden 1.Tag: A) Sog - Marketing für eine nicht
endende KUNDEN-PIPELINE®
● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE®● Was
Sie über KUNDEN-PIPELINE® –
Marketing wissen sollten● Ihr
einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline● Im
Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story● 15 Kontaktwege zu neuen KundenB) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen
Kunden
2. Tag: Sie entwickeln Ihre persönliche
KUNDEN-PIPELINE®● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur
Kunden-Pipeline● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE®
wollen Sie wirklich?● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen Umsetzungs-Plan gecoacht von
Roland M. Löscher● Praxis-Tipps zum
erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung.- Informieren Sie sich unter www.verkaufen-in-der-krise.de
| 16.03.10 09:30h | bis | 17.03.10 17:00h | KUNDENPIPELINE - nie mehr zu wenig Kunden 1. Tag A) Sog
- Marketing für eine nicht endende KUNDEN-PIPELINE®
● Die 4 Stufen zur KUNDEN-PIPELINE®
● Was
Sie über KUNDEN-PIPELINE® –
Marketing wissen sollten
● Ihr
einzigartiger Kundenmehrnutzen – das Kraftwerk der Pipeline
● Im
Erst-Kontakt punkten – „Aufzugssatz“ und emotionale Mehrwert-Story
● 15 Kontaktwege zu neuen Kunden
B) KUNDEN-PIPELINE® beginnt im Kopf
● Was und wer darüber entscheidet ob Sie eine KUNDEN-PIPELINE® haben
● Mit dem L.E.N.K.-System® zuverlässig zu neuen
Kunden
2.
Tag: Sie entwickeln Ihre persönliche
KUNDEN-PIPELINE®
● Can-do-Coaching - so coachen Sie sich selbst zur
Kunden-Pipeline
● Wie Sie sich eine nicht endende Empfehlungs-Pipeline aufbauen
● Klarheit Ihres Ziel – welche KUNDEN-PIPELINE®
wollen Sie wirklich?
● Sie entwickeln Ihre persönliche Strategie und erstellen Ihren persönlichen
Umsetzungs-Plan gecoacht von
Roland M. Löscher
● Praxis-Tipps zum
erfolgreichen Handeln und zur raschen Umsetzung.
NEU! Dieses Intensiv-Seminar beinhaltet ein anschließendes
begleitendes Umsetzungs-Coaching mit Roland M. Löscher von 2 Stunden.
Dieses ist wahlweise persönlich,
telefonisch oder per Mail abrufbar. Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com | 26.03.10 09:00h | bis | 16:00h | •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken
• Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen
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• Neue Begeisterung als Verkäufer erfahren- Erfahren Sie mehr unter www.verkaufen-in-der-krise.de
| 26.03.10 09:30h | bis | 17:00h | Inhalte des Seminars sind:
•Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken
• Mehr und leichter Verkaufen mit Kaufprozessen
• Den Kunden gezielt zum Kauf führen und coachen
• Verstehen, wie der Kunden denkt, fühlt und entscheidet
• Zweifel und Ängste des Kunden erkennen und abbauen
• Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenMehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com | 14.04.10 10:00h | bis | 15.04.10 16:00h | Lernen
Sie, sich selbst „zum-Ziel-coachen“
● Wissen und
verstehen wie Menschen wahrnehmen, denken, fühlen und entscheiden ● Was ist ein
Problem – das wahrgenommene Problem und die Sache selbst ● Probleme so angehen können, dass Sie sich
dadurch neue Chancen eröffnen ● Neues Denken
für ein anderes Verhalten und wie Sie dieses zu einer nützlichen Gewohnheit machen
● Der
CAN-DO-CAOCHING – Prozess Überwinden
Sie Ihre Grenzen und Hindernisse
● Lernen Sie wenig
nützliche Interpretationen und Verhaltensweisen zu erkennen,
zu überwinden und umzuwandeln.
● Entschlüsseln Sie den
„Denken-Fühlen-Handeln – Code“
● Festgefahrene Positionen und Erfolg
einschränkende Annahmen erkennen und ändern
● wie Sie kognitive
Dissonanz vermeiden
Umsetzung in die Praxis
● Praxis-Tipps
für das Can-do-Coaching
● Der
„5-Finger-Erfolgs-Check“
● Teilnehmer
bearbeiten ihre mitgebrachten Problemfälle aus ihrer Praxis Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com | 16.04.10 | bis | 16.04.10 | Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick:- 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort
- Ein Highlight für alle Teilnehmer – humorvoll, spritzig und wirkungsvoll gestaltet
- Steigerung des wirkungsvollen Auftretens und damit der Kundengewinnung/-bindung
- Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³
Mehr unter: www.iris-haag.de | 16.04.10 09:30h | bis | 17:00h | 49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum Auszug aus unserem
Seminar:
•So steigern Sie die „echte“ Verkaufszeit In Ihrem Unternehmen
•Führen Sie über „heiße Chancen“ statt über Umsätze
•Erfolgreiche Verkaufs-Teams
– die richtige Mischung macht’s
•Nutzen Sie die Zielplanung der Profis
•Rabatte? Nicht mit uns!
•Wie Sie mit den richtigen
Fragen Ihre Umsätze steigern. Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com | 22.04.10 09:00h | bis | 23.04.10 16:00h | •Im Erstkontakt Interesse wecken und beeindrucken
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| 22.04.10 10:00h | bis | 23.04.10 16:00h | Loescher Value Selling Inhalte des Seminars sind:
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• Neue Begeisterung als Verkäufer erfahrenWeitere Informationen unter www.loescher-cc.com | 21.05.10 10:00h | bis | 23.05.10 16:00h | In unserem exklusiven Seminar
•entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese
aufzulösen
•spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte
•lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle
Energie zu entfalten
•erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen
und ruhig bleiben können
•entdecken Sie neue Kraftquellen die Ihnen dauerhaft zu
Verfügung stehen werden
•erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu
Ihren Zielen Mehr erfahren Sie unter www.loescher-cc.com | 25.06.10 09:30h | bis | 17:00h | Als Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen führt oftmals zu Kampf, Stress und Blockaden.Wenn Sie jedoch in der Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In unserem exklusiven Seminar- entdecken Sie Ihre Flow-Blockaden und lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und emotionalen Kräfte- lernen Sie Ihre Intuition, Kreativität und individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter www.loescher-cc.com | 29.06.10 10:00h | bis | 30.06.10 16:00h | Mehr unter www.loescher-cc.com | 13.07.10 09:30h | bis | 17:00h | Seminar zum Thema Verkaufen, Steigerung von Verkaufszahlen.Mehr unter www.loescher-cc.com | 21.09.10 09:30h | bis | 17:30h | Mit loyalen Mitarbeitern und treuen Kunden zum Erfolg
Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des
Kunden. Denn irgendwann wird jeder wieder kaufen (müssen), fragt sich
nur, bei wem! Kundenloyalität gilt als die größte unternehmerische
Herausforderung der Zukunft. Wenn die Angebote immer zahlreicher und
vielfältiger, die Kunden dagegen weniger und immer illoyaler werden, ist
es umso wichtiger, die Kunden zu halten und zu pflegen, die man schon
gewonnen hat – und neue treue Kunden zu finden. Am besten solche, die zu
aktiven positiven Empfehlern werden.
Doch dies ist nicht mit einem schnellen Zehn-Punkte-Programm machbar.
Loyalität geht vielmehr jeden im Unternehmen an – und zwar auf Dauer!
Grundvoraussetzung ist eine loyalitätsbasierte Unternehmenskultur. Ist
Loyalität in der Unternehmensstrategie fest verankert, muss sie vom
Management auch vorgelebt werden. Das ist die Basis für
Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn der Mitarbeiter loyal ist, ist es
auch der Kunde. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einem engen
Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie im
negativen Sinne.
Wer in Loyalitätsmarketing investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden
hat, der wird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung
abkoppeln können, der macht das Rennen.
Im Seminar erfahren die Teilnehmer Schritt für Schritt, wie das alles
ganz genau funktioniert und wie Loyalitätsmarketing Unternehmen
dauerhaft erfolgreich macht – ohne dass dies viel kostet. | 23.09.10 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 23.09.2010: München
Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler
Wer konsumieren oder investieren will, glaubt
eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren
am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr
bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler!
Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008
und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über
200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen
sprechen für sich. Das Seminar ist einfach empfehlenswert. Nun als
exklusives Tagesseminar mit noch mehr Inhalt bei semigator. de buchbar.
Die einzigen Tagesseminare in 2010 mit Anne M. Schüller. Noch heute
einen Platz sichern und buchen.
Wussten Sie, dass
- Empfehlungsmarketing besser ist als Mundpropaganda?… Die
strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die
preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste
Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
- Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein
systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer
neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
- Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.
Seminar-Inhalte
- Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
- Wie Sie dazu das Internet nutzen
- Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
- Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
- Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
- Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele
Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und
anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr
Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt.
Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter | 23.09.10 09:30h | bis | 17:00h | Effizienzsteigerungen im Vertrieb - Umsatz rauf und Kosten runter! Seminar zum Thema, wie kann ich meine Umsätze optimieren.Mehr unter www.loescher-cc.com | 19.10.10 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 19.10.2010: Frankfurt am Main
Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
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strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die
preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste
Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
- Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein
systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer
neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
- Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.
Seminar-Inhalte
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- Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
- Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
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Lernziele
Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
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anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr
Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt.
Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter | 22.10.10 | bis | 23.10.10 | Offenes Seminar "Wirkung hoch 3" Mit dem Seminar Wirkung hoch 3 bietet Ihnen Iris Haag und Ihr Team Wirkung der Extraklasse.Mitarbeiter aus verschiedenen Firmen Deutschlands treffen sich in diesem Offenen Seminar, um an ihrer Präsentationskompetenz, einer ausdrucksstarken Stimme und ihren Umgangsformen zu feilen. Namhafte Firmen wie Porsche Leipzig GmbH schicken regelmäßig ihre Mitarbeiter zu diesem Seminar. Qualität auf beiden Seiten, die sich auszahlt.Teilnehmerstimme, Seminar Wirkung³“Ich bin begeistert, wie ich die von Ihnen, Frau Haag und Ihrem Team erlernten Methoden Tag für Tag erfolgreich anwenden kann. Vielen Dank.“(Sebastian Riedl, Autohaus Allgäu GmbH & Co. KG, Kempten)Ihr Nutzen auf einen Blick: - 3 Experten in ihrem Thema stehen zwei Tage Rede und Antwort
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- Reine Praxis im Seminar – die Kombination aus Gruppenseminar und Einzelcoaching garantieren Ihnen Wirkung³
| 01.11.10 18:30h | bis | 20:30h | Der Akquise Agent 001 verrät seine Geheimnisse!Wenk, Hagen Wenk, mit der Lizenz zu akquirieren. Kaltkontakte
sind seine Professur. - Direkt am künftigen Kunden ist Herr Wenk der
Begleitservice für Businessleute, welche den direktesten Weg zu neuen
Aufträgen gehen möchten. Seit 1984 im Verkauf und Vertrieb,
akquiriert er neue Kunden auf die verschiedensten Arten: B2B, an der
Wohnungstür, auf der Straße, oder auf Veranstaltungen. Professionelle Neukundengewinnung ist für den studierten Betriebswirt eine Frage der Aktion und des Spaßes! Er wird Sie in die zauberhafte und harte Realität der Direktansprache einführen, plaudert aus dem Nähkästchen, vermittelt
geballtes Wissen und den Mut zur nächsten kalten Akquiseaktion. Sie
werden in 120 Minuten erfahren, wie Sie Ihre Zielgruppe finden, wie Sie
Sie besuchen, wie Sie durch die Schutzwand der Entscheider gehen
(Sekretärin oder Sachbearbeiter), und schließlich wie Sie direkt zum
verbindlichen Abschluss Ihrer Verhandlung kommen. Mit diesem
geballten Wissen untermalt durch Erlebnisse aus dem Alltag werden Sie
erfahren, wie auch Sie den direktesten Weg zum Kunden finden können! -
Es darf dabei auch gelacht werden...Mehr Infos auf: akquise-agent Veranstaltungsort: Frankfurt am Main Kosten: 20,- € Zur Xing Einladung | 09.11.10 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 09.11.2010: Koeln
Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
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Wussten Sie, dass
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strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die
preisgünstigste, intelligenteste und erfolgsversprechendste
Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
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systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer
neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
- Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.
Seminar-Inhalte
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- Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
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Lernziele
Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
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Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
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Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter | 09.11.10 09:30h | bis | 11:00h | Als
Unternehmer, Manger oder Verkäufer müssen Sie regelmäßig
Spitzenleistungen erbringen. Meist setzen wir dafür überwiegend unseren
Verstand ein. Diese einseitige Nutzung unserer persönlichen Ressourcen
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Lage sind, ihre geistige, körperliche und emotionale Intelligenz
gleichermaßen einzusetzen, können Sie im Zustand des Flows Leichtigkeit
auf dem Weg zu Ihren Zielen erfahren. Dieser Zustand ist auch für Sie
schneller und leichter erreichbar, als Sie möglw. heute glauben.In
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lernen diese aufzulösen- spüren Sie wieder Ihre körperlichen und
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individuelle Energie zu entfalten- erfahren Sie, wie Sie auch in
Stresssituationen gelassen und ruhig bleiben können- entdecken Sie neue
Kraftquellen, die Ihnen dauerhaft zu Verfügung stehen werden- erleben
Sie neue Leichtigkeit und Freude auf dem Weg zu Ihren Zielen.Mehr unter
www.loescher-cc.com | 07.12.10 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 07.12.2010: Hamburg
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Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
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Seminar-Inhalte
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Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
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Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
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Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter | 17.12.10 09:00h | bis | 17:00h | Viel mehr Interessenten und Kunden gewinnen können Sie auch, wenn Sie praxiserprobte und erfolgreiche Konzepte für sich anwenden. Ich zeige Ihnen an konkreten Beispielen genau wie es geht.
Häufig werde ich gefragt:" Was kann ich tun, damit ich immer genug Interessenten in der Pipeline habe um genügend Aufträge zu bekommen?"
Diese und andere Fragen werden meistens in meinen firmeninternen Workshops beantwortet und Lösungen erarbeit, wie eine Firma den Nutzen gegenüber seiner Zielgruppe verbessern kann um sich vom Wettbewerb abzuheben. An konkreten praktischen Beispielen erfahren Sie im offenen Seminar was andere schon erfolgreich in die Praxis umgesetzt haben.
Im Dezember 2010 haben Sie die Möglichkeit in München an einem der wenigen offenen Seminare teilzunehmen, die ich dieses Jahr veranstalte. Als XING Mitglied kostet Sie die Teilnahme statt 299,- € nur 199,- €. Sie sparen 100,- €. Normale Besucher meiner Homepage können dieses Seminar nicht buchen. Nehmen Sie dieses Angebot als Dankeschön für Ihr bisheriges Interesse an unseren Dienstleistungen und Produkten.
Im Kompakt-Seminar "Kundengewinnung für kleine und mittelständische Unternehmen" können auch Sie die Antworten auf Ihre aktuellen Fragen zur Kundengewinnung finden.
In dem Seminar nehmen ich kein Blatt vor den Mund und zeige Ihnen genau und in aller Offenheit, was funktioniert und was nicht. Sie sparen dadurch viel Zeit und Geld, weil Sie keine kostspieligen Experimente bei Anzeigen, Internetgestaltung und Prospekten mehr machen müssen, wenn Sie dieses Seminar besucht haben.
Mit diesem Wissen können Sie selbst Ihr Marketing mit den richtigen Instrumenten in die Hand nehmen und genaue Vorgaben für Ihren Webmaster oder Marketinfachmann machen.
Das von mir entwickelte Kunden-Sog-System® verbreitet sich immer weiter und ist bereits in folgenden Branchen im Einsatz:
- Tischlereien (Einbauschränke)
- Bauunternehmen
- Berater
- Hotel
- Schimmelsanier
- Küchenfachhandel
Gerne gebe ich bei diesem Seminar meine Erfahrungen, die in den letzten Jahren meinen Mandanten schon viel Umsatz gebracht haben, an Sie weiter.
Das Können Sie von dem neuen Kompaktseminar erwarten:
+ Ich zeige Ihnen was Sie zunächst bei Ihrem Service verändern müssen, damit Sie mehr Anziehungskraft auf Ihre Zielgruppe ausüben.
+ Sie werden erfahren wie man eine individuelle Strategie entwickelt.
+ Sie sehen und hören wie Sie sich zum Experten profilieren.
+ Sie lernen ein mächtiges Marketing-Instrument kennen, mit dem Sie Ihre Interessenten geschickt auf die Vorzüge und Besonderheiten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen und sich dadurch vom Wettbewerb abgrenzen.
+ Sie werden lernen Ihr Marketing mit kleinem Budget zu automatisieren - sodass Sie nur wenig Zeit dafür aufwenden müssen.
+ Wie Sie leicht an Adressen von Interessenten komen und wie genau man das seriös macht.
Mein Versprechen an Sie: An vielen, sehr vielen Stellen im Seminar werden Sie sich mit der flachen Hand auf die Stirn schlagen und "Aha- Erlebnisse" haben, die Sie dann sofort in Ihr eigenes Projekt einbauen können.
Das allerwichtigste ist natürlich, dass Sie während des Seminar Fragen stellen können. Das ist der Vorteil gegenüber einem E-Book, E-Mail-Kurs oder WEB-Video-Seminar. Außerdem bekommen Sie Anregungen und Motivation auch von den anderen Seminarteilnehmern. Seminare bieten auch eine gute Plattform zum bilden von Netzwerken.
Termin und Orte:
17.12.2010 München
Anmeldeschluss für alle Seminare ist Mittwoch 06. Dezember 2010.
Mehr Infos zum Seminar und Anmeldung:
http://www.kunden-sog-system.eu/seminar-bo.php
Machen Sie jetzt Ihren Traum von immer genügend Interessenten und vollen Auftragsbüchern wahr und packen Sie es an - und buchen Sie JETZT. | 26.01.11 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 26.01.2011: MünchenSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler
Wer konsumieren oder investieren will, glaubt
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bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler!
Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008
und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über
200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen
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strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die
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Seminar-Inhalte
- Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
- Wie Sie dazu das Internet nutzen
- Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
- Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
- Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
- Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele
Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und
anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr
Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt.
Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter --->Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de | 27.01.11 09:00h | bis | 18:00h | Tagesseminar Empfehlungsmarketing 27.01.2011: StuttgartSeminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
Sparen Sie Werbekosten durch begeisterte Empfehler
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eher den Aussagen von Freunden und Kollegen als den Hochglanzbroschüren
am Markt. Daher gilt: Begeisterte Kunden sind die besten Empfehler. Ihr
bester Verkäufer heißt: aktiver Empfehler!
Teilnahmerekord: Über 1.000 Teilnehmer sahen Frau Schüller in 2008
und 2009 bei unseren Abendseminaren. Das Feedback ist überragend. Über
200 Teilnehmerbewertungen online einsehbar. Die Bewertungen und Zahlen
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strategische Ausrichtung auf aktive positive Empfehler ist die
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Umsatzzuwachs- Strategie aller Zeiten
- Empfehlungsmarketing klassisches Marketing schlägt?… Ein
systematischer Aufbau des Empfehlungsgeschäfts und die Nutzung cleverer
neuer Werbeformen – online wie offline – sparen eine Menge Kosten.
- Empfehler die besten Verkäufer sind?… Als glaub- und vertrauenswürdige Botschafter sichern sie hochwertiges Neugeschäft.
Seminar-Inhalte
- Wie Sie Ihre Kunden ganz gezielt zu begeisterten Empfehlern machen
- Wie Sie dazu das Internet nutzen
- Die Strategie: vier Schritte zum erfolgreichen Empfehlungsmarketing
- Die Praxis: Aktionsprogramme für Ihr Empfehlungsmarketing
- Wie die Empfehlungsrate ermittelt und entwickelt wird
- Neue Formen von Mundpropaganda und und Empfehlungsmarketing
Lernziele
Sie lernen das komplette Knowhow sowie das Handwerkszeug zur
Implementierung Ihrer eigenen Empfehlungsmarketing-Strategie kennen und
anwenden. Praxisbeispiele erleichtern Ihnen die Übertragung auf Ihr
Unternehmen. Teilnehmerunterlagen, umfangreiche Arbeitsmaterialien und
praktische Checklisten werden zur Verfügung gestellt.
Zielgruppen
Marketingleiter, Geschäftsführer, Selbstständige, Freiberufler und Vertriebsmitarbeiter ----> Infos: www.anneschueller.de, www.empfehlungsmarketing.de | 05.04.11 09:00h | bis | 18:00h | Seminar: Empfehlungsmarketing - der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten in KölnEmpfehlungsmarketing ist das kostengünstigste
Marketing. Und Empfehler sind die besten Verkäufer. Wie das gelingt,
zeigt eine Reihe praxisnaher Tagesseminare in fünf deutschen Städten.
Die Teilnehmer erhalten darin Schritt für Schritt das komplette Knowhow
sowie das notwendige Handwerkszeug zur Implementierung ihrer eigenen
Empfehlungsmarketing-Strategie. Die Termine (jeweils von 9.00–18.00 Uhr)26.01.2011 in München27.01.2011 in Stuttgart05.04.2011 in Köln Infos
und Buchung: http://www.semigator.de/themen/1338301/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten.
Kostenlose Buchungshotline: 0800-50604446. Das Buch zum Thema Anne M. SchüllerZukunftstrend EmpfehlungsmarketingDer beste Umsatzbeschleuniger aller ZeitenBusinessVillage, 4. Aufl. 2010, 135 S., 21,80 Euro / 39,90 CHF Weitere Infos: http://www.empfehlungsmarketing.cc Das Hörbuch zum Thema Anne M. SchüllerDer beste Weg zu neuen Kunden.Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein gezieltes EmpfehlungsmarketingBreuer & Wardin, 1 CD, 72 Min., Preis: 19,90 Euro / 29.90 CHFISBN: 978-3-939621-86-7 Die Trainerin Anne
M. Schüller ist Management-Consultant und gilt als führende Expertin
für Loyalitätsmarketing. Über 20 Jahre hat sie in leitenden Vertriebs-
und Marketingpositionen verschiedener Dienstleistungsunternehmen
gearbeitet und dabei mehrere Auszeichnungen erhalten. Die
Diplom-Betriebswirtin und zehnfache Buchautorin gehört zu den
gefragtesten Wirtschafts-Speakern im deutschsprachigen Raum. Sie
arbeitet als Referentin und Trainerin und lehrt an mehreren Hochschulen.
Managementbuch.de zählt sie zu den wichtigen Managementdenkern. Für ihr
Buch ‚Kundennähe in der Chefetage‘ erhielt sie den Wirtschaftsbuchpreis
2008. Zu ihrem Kundenkreis zählt die Elite der Wirtschaft. Kontakt:
http://www.anneschueller.de | 13.04.11 09:30h | bis | 17:00h | Für alle, die ihr Unternehmen noch
erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven
positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?-
Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und
Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie
Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der
Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom
Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des
„Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist
die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder
konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit
als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die
Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger
und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu
haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden
zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern
werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste
Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem
schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im
Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine
loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der
Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch
vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur,
wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und
Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken
sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens-
und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie
umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können
auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist
vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am
Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei
ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte
kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes
Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten
Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen
Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem
Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau
funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen –
ohne dass dies viel kostet.Weitere Infos und Anmeldung unter: http://www.semigator.de/seminare/Empfehlungsmarketing-der-beste-Umsatzbeschleuniger-aller-Zeiten-in-Koeln-1338301-1040317703 | 14.04.11 09:00h | bis | 18:00h | Für alle, die ihr Unternehmen noch erfolgreicher machen wollen:Mit dauerhaft treuen Kunden, aktiven positiven Empfehlern und Total Loyalty MarketingUm was geht es?- Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg- Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement- Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher- Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht- Die Bausteine der Loyalität- Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden- Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler- Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines KundenNicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.Info und Buchunghttp://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26 | 09.05.11 09:00h | bis | 11:00h | Erfolgsseminar - Das neue Hardselling®Besondere Anerkennung erhielt das Trainingskonzept des Verkaufstrainers Martin Limbeck, „DAS NEUE HARDSELLING – Verkaufen heißt verkaufen“. Es wurde 2006 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie ‚Vertrieb & Verkauf‘ ausgezeichnet und 2008 für die beste Vermarktung und Nachhaltigkeit mit dem 5-Years-Award bedacht.Ihr NutzenSie werden zum TOP-Verkäufer mit begeisterten Kunden.Seminarinhalte- Was verstehen wir unter Hardselling?- Akquisitions-Erfolgsstrategien auf höchster Ebene- Risiken, Methoden, Einsatz und Grenzen beim neuen Hardselling- Selbstbewusster Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad- Aktive Reaktion bei Scheinargumenten- Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt steuern- Überzeugungskraft täglich erfolgreich nutzen und einsetzen- Ziele aus unseren Gesprächen konsequent und klar realisieren- Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation- Aktiv trainieren- Konsequent zum Abschluss – garantiert!- DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzenWeitere Informationen und Anmeldung: http://www.ml-trainings.de/site/pdf-termine/dnh_und_praxistag.pdf | 26.08.11 09:00h | bis | 17:30h | Verkaufen in der Champions League Das neue Verkaufen: Erfolgreich - mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-WorkshopSie sind im Verkauf, sind bereits erfolgreich und wollen in die Champions League aufsteigen?Sie sind gerade erst am Beginn Ihrer Verkäufer-Karriere und wollen von den Erfolgs-Strategien der Top-Verkäufer profitieren?Dieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps,- wie Sie in der Akquise
- mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen,
- Termine mit Entscheidern erhalten,
- die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und
- Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt
und wie Sie dann, wenn es um den Preis und den Abschluss geht- herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,
- Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,
- das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,
- Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,
- beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und
- aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.
Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von Praxis-Tipps und Formulierungen weiter, die Sie schon am nächsten Tag erfolgreich nutzen werden!Ihr Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im Seminarpreis enthalten!Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche Mehrwertsteuer (Kpl. Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten)Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns.Weitere Informtionen und Anmeldung | 14.09.11 09:30h | bis | 17:00h | > Um was geht es?>> Kundenloyalität als Turbo für den Erfolg>> Echte Kundenorientierung und Begeisterungsmanagement>> Die Mitarbeiter als Loyalitätsmacher>> Wie Kundenloyalität Schritt für Schritt entsteht>> Die Bausteine der Loyalität>> Wie aus Kunden loyale Immer-wieder-Käufer werden>> Vom Kaufinteressenten zum aktiven positiven Empfehler>> Die Berechnung des „Loyalty Value“ eines Kunden>> Nicht Konsumverzicht, sondern Loyalität ist die schärfste Waffe des Kunden.Denn irgendwann wird jeder wieder konsumieren (müssen), fragt sich nur, beiwem! Kundenloyalität gilt damit als die grösste Herausforderung der Zukunft fürUnternehmen.>> Wenn die Angebote immer zahlreicher und vielfältiger, die Kunden dagegenweniger und immer illoyaler werden, ist es umso wichtiger, die Kunden zu haltenund zu pflegen, die man schon gewonnen hat - und neue treue Kunden zufinden. Am besten solche, die zu aktiven positiven Empfehlern werden.Empfehlungsmarketing ist die wohl intelligenteste Umsatzsteigerungs-Strategieder Welt.>> Doch all dies ist nicht mit einem schnellen Zehnpunkte-Plan machbar. Loyalitätgeht vielmehr jeden im Unternehmen an, und zwar auf Dauer. Voraussetzung isteine loyalitätsorientierte Unternehmenskultur. Ist Loyalität in der Unternehmensstrategiefest verankert, muss sie vom Management auch vorgelebt werden. Dasist die Basis für Mitarbeiterloyalität. Und nur, wenn die Mitarbeitenden loyal sind,sind es auch die Kunden. Kunden- und Mitarbeiterloyalität stehen in einemengen Zusammenhang. Sie verstärken sich gegenseitig – im positiven wie imnegativen Sinn.>> Jede Unternehmens- und Marketingstrategie ist nur so gut wie die Mitarbeiter,die sie umsetzen. Und nur Mitarbeiter, die unternehmerisch denken lernen,können auch unternehmerisch handeln. In den Mitarbeitenden steckt meist vielmehr, als manche Chefs glauben. Mitarbeiter sind am nächsten am Kunden undhaben demnach auch die meisten Loyalisierungschancen. Hierbei ist Kundenorientierunggefragt. Und dazu ist eine gelebte kundenorientierte Einstellungnoch wichtiger als kundenorientiertes Verhalten.>> Wer in Kundenloyalität investiert, wer am Ende die loyalsten Kunden hat, derwird sich erfolgreich von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln können,der macht das Rennen. In diesem Workshop erfahren Sie Schritt für Schritt, wiedas alles ganz genau funktioniert und wie loyale Kunden Sie nachhaltig erfolgreichmachen – ohne dass dies viel kostet.>> Infos:>> http://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=26 | 28.09.11 17:00h | bis | 21:00h | Patientenspezifische Bedürfnisse rasch erkennenFortbildungSie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen undein optimales Angebot zu formulieren.Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg.Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.Schwerpunkte- Das professionelle Beratungsgespräch
- Fragetechnik
- Einwandbehandlung
- Vertrauen und Sicherheit vermitteln
- Preisgespräche
- Argumentationstechnik
- Patiententypen und deren spezifische Beratung
Das wird Ihr Nutzen sein:- Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
- Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
- Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
- Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
- Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.
Jeder Teilnehmer erhält kostenlos eine Trainings-DVD. Informationen und Anmeldung | 06.10.11 09:00h | bis | 17:30h | Termine mit Entscheidern erhalten und neue Kunden gewinnen - garantiert!Intensiv-WorkshopDieser eintägige Workshop mit Top-Verkaufstrainer Thomas Burzler gibt Ihnen Praxistipps, wie Sie in der Akquise - mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen,
- Termine mit Entscheidern erhalten,
- Themen ansprechen, die Entscheider wirklich interessieren,
- die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und
- Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt
wie Sie in Kundengesprächen- die Informationen gewinnen, mit denen Sie ein kundenorientiertes, verkaufendes Angebot erstellen können,
- das Interesse des Kunden an Ihnen und Ihrer Firma vertiefen,
- Ihre Lösungen und Ideen so präsentieren, dass der Kunde sie kaufen will,
- mit jedem Gespräch den Auftrag ansteuern und auf den Abschluss hinarbeiten, und
- den Kunden mit Mehrwert und nicht über einen billigen Preis überzeugen.
Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu guten Preisen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt es an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € netto Nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag! vom 06.10.2011 zusammen mitMission: Profit! vom 07.10.2011Ihr Invest für den 1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung | 07.10.11 09:00h | bis | 17:30h | Mission: Profit Der Workshop mit der Garantie für bessere PreiseIntensiv-Workshop„Sie sind wesentlich teurer als Ihr Wettbewerber!“„Letztendlich entscheidet der Preis!“„Das kann ich woanders billiger einkaufen!“„Was können Sie am Preis noch machen?“In Zeiten von „Geiz ist geil!“ und „Ich bin doch nicht blöd!“ werden Verkäufer täglich mit solchen oder ähnlichen Aussagen konfrontiert.Der Experte für bessere Preise, Thomas Burzler, gibt Ihnen in diesem eintägigen Workshop sofort umsetzbare Tipps für Ihre Praxis.Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie• herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,• erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon fortgeschritten ist,• Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,• das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,• Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,• beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und• aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.Die Märkte werden immer enger. Und dennoch erzielen Top-Verkäufer in jeder Marktphase erfolgreich Abschlüsse - zu Preisen, die weit über denen der Wettbewerber liegen!Was haben diese Profitseller erkannt und was machen sie richtig? Worauf kommt an, wenn der Wettbewerb auch „nicht nur mit Wasser kocht“? Die Antwort: Top-Verkäufer wissen, wie sie ihre Kunden von ihren Leistungen und Produkten überzeugen – sie bieten dem Kunden einen Mehrwert.Genau hier setzt dieser Workshop an. Sie erhalten sofort umsetzbare Insider-Tipps für mehr Umsatz aus dem Schatzkästchen der Top-Verkäufer. Sie erfahren, wie Sie im Wettbewerb bestehen und Abschlüsse erzielen – garantiert!Thomas Burzler gibt Ihnen seine Erfahrung aus 15 Jahren Verkaufstraining in Form von sofort umsetzbaren Praxis-Tipps weiter!Ihr Plus bei diesem Workshop: Thomas Burzlers Verkaufs-Thriller „Mission: Profit! Die Lizenz zum Abschluss“ ist im Seminarpreis enthalten!Sehen Sie sich als Einstimmung die Videoausschnitte aus dem Workhop, Tipps aus Artikeln von Thomas Burzler und Teilnehmerstimmen zum Workshop im Internet an: www.verkaufstraining-elektronik.deIhre Investition:790,00 € zuzüglich gesetzliche MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 590,00 € nettoNutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie das BundlepaketMission: Auftrag! vom 06.10.2011 zusammen mitMission: Profit! vom 07.10.2011Ihr Invest für den 1. Teilnehmer aus einem Unternehmen 1.350,00 € nettoIhr Invest ab dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 990,00 € nettoWeitere Informationen und Anmeldung | 07.11.11 09:00h | bis | 09.11.11 18:00h | Planung & Steuerung im Vertrieb Lehrgang in 2 Modulen: Strategie, Planung & Steuerung - Leadership im
Vertrieb Modul 1 des zertifizierten ZFU-Lehrganges mit Peter Schreiber
Strategie, Planung & Steuerung
- Erfolgsinstrumente und durchdachte Lösungen für umkämpfte Märkte
- Erprobte Konzepte & Tools für nachhaltige Effizienzsteigerung
- Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zum Kunden finden
Inhalte und Lernziele der 3 Tage
- Erfolgsinstrumente für umkämpfte MärktWie Sie mit praxiserprobten Tools
durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
- Vom Produktverkäufer zum LösungsanbieterWie Sie mit (pro)aktiver
Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden
- Effizienzsteigerung mit durchdachtem ControllingWie Sie die richtigen
Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Weitere
Informationen und Anmeldung zu diesem Vertriebsworkshop | 10.11.11 09:00h | bis | 11.11.11 18:00h | B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre
Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich
bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie
wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über
Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu
den verdienten Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar
vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:
- Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer
Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren
- Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie
Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren
- Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und
Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen
- Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche
PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen
Verkaufsalltag
Weitere Informationen und Anmeldung zu diesem Verkaufstraining | 17.11.11 16:00h | bis | 19:30h | Im 4/4 Takt Kunden gewinnen mit Katharina Krispler und Thomas Burzler Ein innovatives Seminarkonzept
WorkshopUmfragen zeigen, dass 68 Prozent der Kunden aus Mangel an
Wertschätzung und Anerkennung zu einem anderen Unternehmen
wechseln.Geballtes Wissen im Doppelpack: Katharina Krispler, die
Expertin für das geschliffene Wort in Schriftform und Thomas Burzler, der
Experte für eine Gesprächsführung, die Kunden überzeugt, zeigen Ihnen, wie Sie
in Schrift und Wort Kunden gewinnen!„Im 4/4 Takt Kunden gewinnen“ ist der
Titel des innovativen Workshops. Angelehnt an die vier Phasen der Kundengewinnung- und ein bisschen auch an den Wiener Walzer,
auch wenn sich der im ¾ Takt dreht: „Wir zeigen den Teilnehmern, wie sie
erfolgreicher verkaufen. Und wir machen das mit ganz viel Leichtigkeit und
einem Mix aus bayerischem und österreichischem Charme“, verrät Katharina
Krispler. | 23.11.11 09:00h | bis | 18:00h | Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung
- Die richtige Motivation und innere EinstellungDie richtige Einstellung für
die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden
- Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-BearbeitungDie
Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance
auswählen
- Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehenArgumente für
Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten
- Erst-Besuch und Angebots-StrategieMit dem richtigen Gesprächs-Konzept
Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen
Die Kunden Ihrer
Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen!Weitere Informationen und Anmeldung zu
diesem Verkaufstraining | 24.11.11 09:00h | bis | 25.11.11 18:00h | Mit cleveren Verhandlungsstrategien grössere Gewinnmargen erzielen Verkaufen im
harten Preis-Wettbewerb Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen
sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres
Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine
Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte
Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche
Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten
haben. Bessere Preise erzielen
- Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale VorbereitungWie Sie
sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen
- «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeidenWie Sie sich
durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen
- «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarvenVorwand oder Wahrheit?
Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen
- «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen
PreiszerfallVerhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern
auf beiden Seiten
Am 2. Tag haben Sie die Möglichkeit, zusammen mit
Horst Bayer das Erlernte zu diskutieren und an Beispielen zu üben. Horst Bayer
ist Einkaufsleiter bei einem Automobilzulieferer und besitzt 30 Jahre
Einkaufserfahrung in der Fertigungs- & Investitionsgüter-Industrie. Heute
ist er Leiter Einkauf und Logistik.Weitere Informationen und Anmeldung zu
diesem Verkaufstraining | 01.12.11 09:00h | bis | 17:30h | Verkaufen mit Gewinn Das neue Verkaufen - leicht, mit Spaß und ohne Druck!Intensiv-Vertriebstraining65 Prozent der Unternehmen erhalten
nicht die Preise, die sie für ihre Leistungen verdienen! In vielen Branchen
drehen sich ruinöse Rabattspiralen. 35 Prozent der Unternehmen zeigen, dass es
auch anders geht. Sie setzen bei der Neukundengewinnung und bei der
Kundenbindung nicht auf Rabatte, sondern auf ... – ja, auf was?Starten Sie 2012
voll durch! In diesem eintägigen Sales-Workshop
mit Thomas Burzler erfahren Sie, wie Sie die Kunden erhalten und die Preise
erzielen, die Sie verdienen. Die Schlüssel sind kluges Preismanagement,
optimierte Angebote und vor allem die richtige, innere Haltung – zum Verkaufen,
zum Produkt, der eigenen Leistung, zum Preis und zum Kunden.
Gesprächstechniken und Formulierungs-Beispiele sind dabei nur ein Teil dieses
Seminars – sie sind quasi die Kür. Der Workshop setzt vor allem auf der
Strategie- und Einstellungsebene an, so dass Sie die gelernten Techniken sofort
am nächsten Tag anwenden können. Damit sind schnelle und nachhaltige
Verhaltensänderungen möglich.Thomas Burzler wird mit Ihnen alle Aspekte des
Verkaufsprozesses ansprechen: Von der „Kalt“-Akquise bis zum Abschluss. Und
natürlich gibt es dabei auch viel Raum, um auf Ihre persönlichen Fragen und
täglichen Herausforderungen einzugehen. Dieser Sales Workshop richtet sich an
Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, die für ihr Unternehmen noch
erfolgreicher agieren wollen und in die Champions League des Verkaufens
aufsteigen wollen.Ihr Nutzen:Ziel ist, dass Sie 2012 mit Erfolg und Gewinn
verkaufen – und das mit viel Freude tun.Schwerpunkte:
- Kunden-Psychologie und Kunden-Bedürfnisse erkennen
- Die Schlüssel zum Entscheider in der Kalt-Akquise nutzen
- Das Verkaufsgespräch überzeugend zum Abschluss führen
- Bessere Preise erzielen und dennoch den Auftrag machen
- Angebote verkaufend gestalten und als Verkaufshilfe nutzen
- Dem Kunden beim Kaufen helfen und den Abschluss herbei führen
Ihr
Plus bei diesem Workshop: Die DVD „Mission Profit: Die wesentlichen
Prozentpunkte herausholen“ von Thomas Burzler im Wert von 67,- Euro ist im
Seminarpreis enthalten! Ihre Investition:790,00 € zzgl. gesetzliche
MehrwertsteuerAb dem 2. Teilnehmer aus einem Unternehmen 690,00 € netto(Kpl.
Tagesverpflegung im Trainingspreis enthalten) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.
Sie wollen mit mehreren Personen kommen? Sprechen Sie mit uns. | 06.12.11 | bis | 07.12.11 | Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!VerkaufstrainingSeminar des Global Competence Forum mit Harald KleinVerschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im
Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und
steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe
Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der
heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und
vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen. Verkaufen in
schwierigen Zeiten In wirtschaftlich schweren Zeiten verschaffen Verkäufer
sich nur dann eine Wettbewerbsüberlegenheit, wenn Sie neue Denkweisen und
Strategien beherrschen. Verlangt werden Persönlichkeiten mit cleveren und
vorausschauenden Verhandlungsstrategien, die Preise mit Deckungsbeiträgen
erzielen und die eine Weiterentwicklung ihrer Unternehmen ermöglichen. Denn
billige Produkte kauft man wegen des Preises - die teuren wegen des
Verkäufers. Aufträge um jeden Preis? Als Verkäufer wollen Sie den
Auftrag - aber nicht um jeden Preis. Rabatte sind keine
Kundengewinnungswerkzeuge, sondern sollten in erster Linie der Kundenbindung
dienen. In unserem Praktikerseminar werden deshalb Methoden und Techniken
vermittelt, wie Sie komplexe Verkaufsverhandlungen intelligenter und
erfolgreicher führen können. Neben wirkungsvollen Strategien, die Ihren
Gesprächspartner für Ihre Argumentation öffnen und Kaufbereitschaft erzeugen,
werden praktische Tipps aus aktuellen Verkaufsverhandlungen vermittelt.
Fühlen Sie sich nicht mehr unterlegen! Dem Gefühl, als Verkäufer in
harten Verkaufsverhandlungen unterlegen zu sein, wird in unserem Praxistraining
bewusst entgegengewirkt. Sehen Sie jeder neuen Verhandlung wieder mit Freude
entgegen. Denn in der Praxis bekommen Sie nicht, was Sie verdienen - sondern
was Sie verhandeln. | 07.12.11 12:30h | bis | 13:45h | Verkaufserfolg ist eine Frage der Einstellung! Warum Verkaufserfolg nichts mit der richtigen Technik oder Werkzeugen zu tun
hatImpulsvortrag
beim ESE-Kongress
"Neue
Kunden gewinnen" "Bessere preise erzielen" "Umsatz-Ziele erreichen" Thomas
Burzler zeigt Ihnen in diesem Vortrag die Hintergründe für Erfolg und
Misserfolg auf. Stichworte, zu denen Sie mit Sicherheit schon Trainings und
Vorträge besucht haben, oder? Wir alle wissen, wie es grundsätzlich
funktioniert, stimmt's? Aber warum verkaufen dann manche erfolgreicher als
andere - obwohl sie die selben Werkzeuge und Techniken benutzen? Warum
verkaufen nicht alle in einem Unternehmen gleich gut - liegt es an den Kunden
oder liegt es am Markt oder am Wettbewerb? Dieser Vortrag gibt Ihnen die
Antwort darauf und zeigt Ihnen an praktischen Beispielen, was Sie tun können,
um erfolgreich mehr und zu besseren Preisen zu verkaufen. | 23.01.12 | bis | 24.01.12 | Erfolgreich verhandeln im Vertrieb Auf Augenhöhe verhandeln mit den EinkäufernVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinDie meisten Produkte werden immer
vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in
wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter ausufernde
Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie? Die objektiven
Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das vorhandene
Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sindnur
zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar
ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”. Verschaffen Sie sich jeden möglichen
Vorsprung. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen
bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie
immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch
erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie Vorgehensweisen, mit denen
Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie
sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum
Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“. Dies alles sind die
Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr
als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie
schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen
den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden. | 03.02.12 | bis | 03.02.12 | Sales Day 2012 8 Schlüssel für mehr UmsatzVertriebstagungZFU Vertriebstagung mit Peter Schreiber und weiteren Spitzenreferenten Möchten Sie
2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen?Dann
nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht
ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie
erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten.
Während des Seminars erfahren Sie das gebündelte Wissen der Top-Referenten in
kompakten Referaten und haben die Möglichkeit sich mit den Referenten und
anderen Teilnehmern auszutauschen und so interessante Inputs für Ihren eigenen
Verkaufsalltag mitzunehmen. | 03.02.12 | bis | 03.02.12 | ZFU mit Knowledgepartner Salesmasters: Wie der Vertrieb 3.0 Ihr Geschäft verändert Möchten Sie 2012 als Top-Verkäufer durchstarten und einfach erfolgreicher verkaufen? Dann nutzen Sie die Gelegenheit und besuchen Sie den Sales Day. Lernen Sie von acht ZfU-Top-Referenten aus den Bereichen Verkauf und Selbstmanagement wie Sie erfolgreicher Verkaufen und Ihren Verkaufsalltag effizienter gestalten. Mehr als nur kompakt: Garantiert zum Abschluss – die Essenz des erfolgreichen Verkaufens Mehr als nur aktuell: Verkaufen mit Leidenschaft – die engagierte Persönlichkeit macht den Unterschied Mehr als nur kompetent: Gipfeltreffen – die besten Verkaufs-Experten an einem Tag Mehr als nur inspirierend: Tipps und Tricks – Was die umsatzstärksten Verkäufer besser machen
Referenten: Andreas Buhr, Hansjörg Stephan, Percy Hoven, Jon Christoph
Berndt®, Eckart Armin Morat, Dirk Kreuter, Peter Schreiber, Martin
Limbeck, Infos & Anmeldung: http://shop.managementtraining.de/Termine/03-02-2012-Sales-Day-2012-8-Schluessel-fuer-mehr-Umsatz.html | 09.02.12 19:00h | bis | 21:30h | Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. In „Nicht gekauft hat er schon“ verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „Funktioniertbei- uns-sowieso-nicht“-Mentalität sind Martin Limbeck schon immer ein Dorn im Auge. In seinem Vortrag geht es um den entscheidenden Faktor im erfolgreichen Verkauf: die Persönlichkeit. Frühbucherrabatt von 5 % bis 15. November 2011 für alle Abo-Bucher Infos & Buchung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/09-02-2012-Stuttgart-DENKANSTOESSE-2012-Von-den-Besten-profitieren.html | 05.03.12 19:30h | bis | 21:15h | Mission: Bessere Preise Praktische Strategien für bessere Preise und mehr GewinnImpulsvortrag bei "Von den Besten profitieren 2011/12"„Sie
sind teurer als Ihr Wettbewerb!" - dieser Satz ist typisch in einer Zeit, in
der "Geiz geil" ist und Kunden im Internet nach Schnäppchen suchen. Lernen Sie
die Argumente und Strategien kennen, die Top-Verkäufer nutzen und ihre Kunden
mit Mehrwert anstatt mit dem Preis überzeugen. Sie erzielen damit Abschlüsse
trotz höherer Preise. Thomas Burzler gibt Ihnen praktische Tipps, mit denen
Sie schon am nächsten Tag bessere Preise erzielen. Sie reagieren künftig
gelassen auf das "Sie sind teuer!" des Kunden und geben weniger Nachlässe als
bisher. | 06.03.12 | bis | 07.03.12 | Der verkaufsorientierte Innendienst Verkaufschancen in der Kundenbetreuung gezielt nutzenAufgrund der zunehmenden Komplexität des Verkaufsprozesses ist die reine Kundengewinnung und Kundenbetreuung über den Vertriebsaußendienst kaum mehr möglich. Folgerichtig nimmt die Kundenbetreuung in Gestalt der Auftragssachbearbeitung bzw. des Service-/Vertriebsinnendiensts in punkto Verkauf eine immer bedeutendere Rolle ein.Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie Sie als versierter Innendienstler den tatsächlichen Kundenbedarf bei Anfragen, Bestellungen, Beschwerden etc. noch besser erfassen und (weitere) Kaufpotenziale beim Anrufer erkennen können, um Ihren Vertriebsaußendienst effektiv zu unterstützen bzw. den (Mehr-) Verkauf anzukurbeln.Als Grundlage hierfür werfen wir im ersten Schritt einen Blick darauf, welche Persönlichkeit Sie als Innendienstler auszeichnet und welche Stärkenaber auch mögliche Blockaden sich daraus bei Ihnen in punkto Verkaufsorientierung ableiten.Der zweite Seminartag dient dann vor allem dazu, die Verkaufsorientierung am Telefon praxisnah einzuüben und dazugehörige Gesprächsbeispiele/-situationen gemeinsam zu reflektieren sowie das persönliche Auftreten in diesen Fällen sukzessive zu verbessern.Methoden:Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Praktische Beispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen (Videoanalyse/Telefonkoffer)Ort:Mercure Hotel Berlin CityInvalidenstr. 3810115 BerlinIhr Beitrag:789,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de | 08.03.12 19:30h | bis | 21:30h | Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. „DAS NEUE HARDSELLING® – Verkaufen heißt verkaufen“ hat ein konkretes Ziel – den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt – das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen ziel- und abschlussorientiert sein, denn „Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!“ Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen. Erfolg erleben – erfolgreich sein. Von den Besten profitieren.
Die Erfolgsgeschichte geht weiter: Die etablierte Vortragsreihe „Erfolg
erleben – erfolgreich sein. Von den Besten profitieren.“ geht in die
dritte Runde. Auch in 2012 haben die Lübecker Nachrichten Akademie und
Unternehmen Erfolg wieder zehn erstklassige Experten aus vielfältigen Wissensgebieten für Sie ausgewählt. Erleben Sie zehn spannende und
informative Vortragsabende voller Infotainment für Ihren gehobenen
Anspruch. Kommen Sie auch 2012 weiter – beruflich wie privat. Frühbucherrabatt von 5% bis 31. Dezember 2011 für alle Abo-Bucher. Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/08-03-2012-Luebeck-SEMINAR-Erfolg-erleben-erfolgreich-sein.html | 16.03.12 12:00h | bis | 20:15h | 6. Oberbayerisches Wissensforum Das führende Bildungsevent in Bayern mit internationalen Spitzenreferenten. mit: Reiner Calmund, Boris Grundl, Patric Heizmann, Helga Hengge, Martin Limbeck (CSP), Dr. Roman F. Szeliga Programmablauf 12:00 Uhr Come together 13:00 Uhr Begrüßung 13:30 Uhr Martin Limbeck 14:15 Uhr Patric Heizmann 15:00 Uhr Pause / Networking 15:45 Uhr Helga Hengge 16:30 Uhr Show-Act 17:00 Uhr Boris Grundl 17:45 Uhr Pause / Networking 18:30 Uhr Dr. Roman F. Szeliga 19:15 Uhr Reiner Calmund 20:15 Uhr Verlosung Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/16-03-2012-Rosenheim-6-Oberbayerisches-Wissensforum.html | 27.03.12 | bis | 28.03.12 | Einkäufer-Strategien und -Taktiken - kennen und nutzenVerkaufstrainingVDI Seminar mit Harald KleinEinkäufer machen ihren Job, so wie es auch von
Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine "Gegner" oder gar "Feinde"
- obwohl beide Seiten dies oft so empfinden. Ziele, Vorgaben und
Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf wie im Verkauf. Einkäufer und
Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen. Gegensätzlich sind meist
die Preisvorstellungen, gemeinsam ist beiden das Interesse an einem guten
Produkt und einer guten Leistung. Es kommt in einem Verkaufsprozess darauf
an, die gemeinsamen Schnittstellen zu erweitern und dem Preis den richtigen
Stellenwert zuzuweisen. Allen Beteiligten sollte von Anfang an klar sein:
letztendlich haben beide längerfristig nur Erfolg, wenn es zu einem
WIN-WIN-Ergebnis kommt. Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick
und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei letzterem hat der Verkäufer die
Chance, durch eine fundierte Nutzen-Argumentation den Einkäufer zu
unterstützen. Denn auch er braucht für seine Entscheidungen Argumente, denn
auch er hat Vorgesetzte und muss sich den Fragen eines Einkaufs-Controllers
stellen. Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und
Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des
modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer
versierter und "druckvoller" argumentierenden Einkäufern auf "Augenhöhe"
mithalten zu können. | 28.03.12 19:00h | bis | 21:30h | Martin Limbeck bricht ein Tabu: Über Erfolg spricht man nicht. In „Nicht
gekauft hat er schon“ verrät er die Geheimnisse seines Wegs an die
Spitze. Dämpfer und Nackenschläge machen härter, Triumphe und
Spitzenleistungen spornen an. Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und dabei stets Mensch bleiben. Jammerlappen, Buchhaltertypen und die „Funktioniertbei-uns-sowieso-nicht“-Mentalität sind Martin Limbeck schon immer ein Dorn im Auge. In seinem Vortrag geht es um den entscheidenden Faktor im erfolgreichen Verkauf: die Persönlichkeit. Nicht gekauft hat er schon ist Teil der Veranstaltungsreihe "Denkanstöße 2012 - Von den Besten profitieren".
Die Erfolgsgeschichte in Rottweil wird fortgesetzt: Die etablierte
Vortragsreihe "Denkanstöße – Von den Besten profitieren“ geht in die
vierte Runde. Auch in 2012 haben der Schwarzwälder Bote und Unternehmen
Erfolg wieder zehn erstklassige Referenten aus vielfältigen
Wissensgebieten für Sie ausgewählt. Zehn Abende voll packendem
Infotainment für gehobene Ansprüche. Eine Bereicherung für alle, die
höher hinaus wollen – beruflich wie privat. EXKLUSIV FÜR ABO-BUCHER:
Die ersten 100 Bucher der gesamten Vortragsreihe erhalten als
besonderes Geschenk die Möglichkeit einer kostenlosen Führung durch das
beeindruckende Kraftwerk und können einen faszinierenden Blick hinter
die Kulissen werfen. Frühbucherrabatt (bis zum 31.12.2011): 5,00 % Informationen und Anmeldung unter: http://shop.managementtraining.de/Termine/28-03-2012-Rottweil-DENKANSTOESSE-2012-Von-den-Besten-profitieren.html | 23.04.12 | bis | 25.04.12 | Planung & Steuerung im Vertrieb Lehrgang in 2 Modulen: Strategie, Planung & Steuerung - Leadership im
VertriebVertriebsworkshopModul 1 des zertifizierten ZFU-Lehrganges
mit Peter SchreiberStrategie, Planung & Steuerung
- Erfolgsinstrumente und durchdachte Lösungen für umkämpfte Märkte
- Erprobte Konzepte & Tools für nachhaltige Effizienzsteigerung
- Mit (pro)aktiver Marktbearbeitung neue Wege zum Kunden finden
Inhalte und Lernziele der 3 Tage
- Erfolgsinstrumente für umkämpfte MärktWie Sie mit praxiserprobten Tools
durchdachte Sales-Strategien entwickeln und umsetzen
- Vom Produktverkäufer zum LösungsanbieterWie Sie mit (pro)aktiver
Marktbearbeitung neue Wege zu Ihren Kunden finden
- Effizienzsteigerung mit durchdachtem ControllingWie Sie die richtigen
Kennzahlen erheben und wirkungsvolle Massnahmen ableiten
Ihr
Nutzen
- Sie entwickeln wertsteigernde Verkaufsstrategien und -pläne und erhalten
Ansätze für deren effiziente Umsetzung.
- Sie erhalten die richtigen Management-Tools für en zielgerichteten Aufbau
einer kundenfokussierten,schlagkräftigen Verkaufsorganisation.
- Sie erfahren, wie Sie eine realitätsgetreue Verkaufsplanung und effektives
Vertriebscontrolling in die Praxis umsetzen, um künftig proaktiver Einfluss zu
nehmen.
| 25.04.12 | bis | 26.04.12 | B2B-Kunden eB2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im ProjektgeschäftVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter SchreiberFür Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als
Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer
Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über
Verkaufsstrategien und -konzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie
vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten Verkaufserfolgen
führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur
Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:
- Die erfolgsversprechende Akquisitions-StrategieMit systematischer
Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren
- Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den VerkaufserfolgDie
Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren
- Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum ErfolgMit Argumentation und
Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen
- Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche
PraxisGezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen
Verkaufsalltag
Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft
Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz
spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte
und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden.
Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen
Kunden richtig bearbeiten. Systematische Marktbearbeitung,
Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation,
Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des
Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den
Verkaufserfolg. Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der
Wettbewerber tut! | 10.05.12 | bis | 10.05.12 | Team- und Mitarbeitermotivation Wie Sie als Führungskraft die Leistung Ihrer „Mannschaft“ nachhaltig verbessernAls Führungskraft müssen Sie sich ständig fragen, wie Sie das betriebliche Umfeld so gestalten und Ihren Führungsstil derart einsetzen können, dass sowohl die Motivation der Mitarbeiter dauerhaft gewährleistet ist als auch etwaige „Motivationskiller“ rechtzeitig ausgeräumt werden.In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Möglichkeiten sowie Wege einer motivierenden Mitarbeiterführung und -kommunikation und lernen, diese situationsgerecht und leistungsfördernd einzusetzen unter Berücksichtigung Ihrerbetrieblichen Rahmenbedingungen.Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:Seminarinhalte / -ziele:- Gelebte Führung: Führungskommunikation im betrieblichen Alltag- Unternehmerische Rahmbedingungen: Einfluss von Führungskultur auf die Mitarbeitermotivation- Welche Führung braucht IHR Mitarbeiter/Team? Aktuelle Führungsstile und -grundsätze unter der Lupe- Was treibt Ihr Team (innerlich) an? Von den Mitarbeitermotiven zur Mitarbeitermotivation- Teamkommunikation leicht gemacht: Wie Sie Ihre Mitarbeiter individuell erreichen undSpannungen vermeiden- „Zeitgemäße Führung“: Erfolgreiche Führung von Teams in Zeiten des WertewandelsOrt:Mercure Hotel Bonn HardtbergMax Habermann Strasse 253123 BonnIhr Beitrag:399,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de | 24.05.12 | bis | 24.05.12 | Team- und Mitarbeitermotivation Wie Sie als Führungskraft die Leistung Ihrer „Mannschaft“ nachhaltig verbessernAls Führungskraft müssen Sie sich ständig fragen, wie Sie das betriebliche Umfeld so gestalteund Ihren Führungsstil derart einsetzen können, dass sowohl die Motivation der Mitarbeiter dauerhaft gewährleistet ist als auch etwaige „Motivationskiller“ rechtzeitig ausgeräumt werden.In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die Möglichkeiten sowie Wege einer motivierenden Mitarbeiterführung und -kommunikation und lernen, diese situationsgerecht und leistungsfördernd einzusetzen unter Berücksichtigung Ihrerbetrieblichen Rahmenbedingungen.Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:Seminarinhalte / -ziele:- Gelebte Führung: Führungskommunikation im betrieblichen Alltag- Unternehmerische Rahmbedingungen: Einfluss von Führungskultur auf die Mitarbeitermotivation- Welche Führung braucht IHR Mitarbeiter/Team? Aktuelle Führungsstile und -grundsätze unter der Lupe- Was treibt Ihr Team (innerlich) an? Von den Mitarbeitermotiven zur Mitarbeitermotivation- Teamkommunikation leicht gemacht: Wie Sie Ihre Mitarbeiter individuell erreichen undSpannungen vermeiden- „Zeitgemäße Führung“: Erfolgreiche Führung von Teams in Zeiten des WertewandelsOrt:Mercure Hotel Düsseldorf/RatingenAn der Pönt 5040885 RatingenIhr Beitrag:399,- Euro zzgl. 19 % MwSt.(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)Kontakt:mareve® Management & Training Iris WeidlTelefon: 07141/ 866 29 777E-Mail-Adresse: info@seminareinkauf.de | 12.06.12 | bis | 12.06.12 | Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische NeukundengewinnungVerkaufstrainingZfU Seminar mit Peter Schreiber
- Die richtige Motivation und innere EinstellungDie richtige Einstellung für
die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden
- Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-BearbeitungDie
Zielkunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance
auswählen
- Mit Einwänden & Vorwänden richtig umgehenArgumente für
Wettbewerber-Kunden jenseits vom typischen Verkäuferverhalten
- Erst-Besuch und Angebots-StrategieMit dem richtigen Gesprächs-Konzept
Ablehnungs-Fallen vermeiden und Chancen eröffnen
Die Kunden
Ihrer Wettbewerber sind Ihre Kunden von morgen! Die Anzahl der Kunden,
welche bisher weder bei Ihnen noch bei Ihren Wettbewerbern kaufen, wird immer
kleiner. In manchen Branchen sind freie Kunden sogar kaum mehrzu finden.
Nun stellt sich die Frage, wie man als Verkäufer mit diesen
Wettbewerber-Kunden umgehen soll? Sind die typischen Verkaufsargumente und
Taktiken für die Kundengewinnungauch hier erfolgreich? Wohl kaum! Denn für
die Akquisition von Wettbewerber-Kunden, insbesondere, wenn diese mit ihrem
bisherigen Lieferanten zufrieden sind, benötigen Sie andere Taktiken und die
richtige innere Einstellung. Erfahren Sie an diesem Tagesseminar vom
Verkaufstrainer Peter Schreiber wie Sie künftig die Kunden Ihrer Wettbewerber
für Ihre Lösung gewinnen! |
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