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Löscher Value Selling - den Kunden souverän zum Kauf führen | ||||
| Termindatum: | Friday, 21. January 2011 | Startzeit: | 10:00h |  |
| Enddatum: | Friday, 21. January 2011 | Ende: | 17:00h | |
| Kategorie: |  Sonstige | |||
| Beschreibung: | Zielsetzung: Das Seminar will …den Teilnehmer/in davon überzeugen, dass die Märkte von heute sensuelle Märkte sind und in diesen verkaufen zu wollen sinn-los ist. ... Verkaufen und Kaufen als komplizierteste Form der menschlichen Kommunikation entschlüsseln und neue Wege zur Kundengewinnung und -bindung aufzeigenzeigen, dass hochwertiger Verkauf heute ein tiefes Wissen darüber erfordert, wie Menschen denken, fühlen, entscheiden und handeln. ... Strategien sowie Denk- und Handlungsweisen für dieses andere Verkaufen vorschlagendem Teilnehmer/in ermöglichen, mehr Sinn und Gewinn zu erzielen und ein erfolgreiches und glückliches Leben zu führen. ... die Verantwortlichen in Management sowie in der Verkäufer-Aus- und Fortbildung zu sensibilisieren für: o Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen. Doch wird erstaunlicherweise noch immer das klassische Verkaufen gelehrt und trainiert. Kunden reagieren darauf instinktiv mit Zurückhaltung und Widerstand. o Um den Kunden zu gewinnen, muss man den Mensch verstehen. Erfolgreich und beständig Kunden für eine Idee, Produkt oder Dienstleistung zu gewinnen, erfordert die psychologische Kenntnis menschlichen Verhaltens. o Jeder potentielle Kunde denkt, fühlt, entscheidet und handelt nach seiner ganz individuellen Weise. Deshalb verfehlen standardisierte Verkaufsprozesse und Verkaufsgespräche so häufig Ihre geplante Wirkung. Weitaus nützlicher ist es, zuerst den Mensch verstehen zu lernen und dann die Techniken und Sprachmuster zu trainieren. http://www.loescher-cc.com/files/file_538.pdf | |||
| Veröffentlicht von Loescher am 15.11.10 | ||||
| Alle Mitglieder: | 434 |
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