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Vertriebsleiter & Trainer (IHK)
Geschrieben am Mittwoch, 03. Februar 2010 von 77

In vielen Unternehmen fehlt es an qualifizierten Führungsnachwuchskräften im Vertrieb.

Im Vertrieb werden Führungskräfte benötigt, die über genügend Praxiserfahrung im Verkauf, über betriebswirtschaftliche Qualifikationen und entsprechende Managementfähigkeiten verfügen. Darüber hinaus wird es für Vertriebsführungskräfte notwendiger Teilfunktionen des Trainings zu übernehmen. Eine Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern zu Führungsnachwuchskräften sollte deshalb auch eine Trainerausbildung enthalten.

Der seit 2003 bestehende Lehrgang der BEST Vertriebsconsulting GmbH wird diesen Anforderungen gerecht. Die Teilnehmer schließen mit der gesetzlich geregelten Aufstiegsfortbildung „Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK)“ ab und erlangen die IHK- Zertifizierung „Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK). Es handelt sich dabei um eine

Fortbildung im Blended-Learning-Verfahren. Die Vermittlung von Wissen erfolgt über Lernmaterialien und über tutorgeführte Webinare. Die Seminare dienen vorrangig der Anwendung des Wissens in Planspielen, Rollenspielen, Fallstudien und Gruppenaufgaben. Das handlungssystematische Lernen und tun, führt zur Entwicklung von Kompetenzen und trainiert die Fähigkeit der Teilnehmer, Probleme besser zu lösen.

Die Lehrgänge der BEST GmbH werden an 6 Standorten in Deutschland durchgeführt und erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Festzustellen ist, dass sich nicht nur Nachwuchskräfte an dem Lehrgang teilnehmen, sondern zunehmend auch aktive Verkaaufs- und Vertriebsleiter die Möglichkeit dieser Fortbildung nutzen. Bei mittlerweile 40% der Teilnehmer finanzieren die Arbeitgeber die Maßnahme. Private Teilnehmer nutzen weitgehend zur Finanzierung, des gesetzlich geregelten Teil der Aufstiegsfortbildung, die AFGB-Förderung.

Weitere Informationen zu der Aufstiegsfortbildung Vertriebsleiter & Trainer erhalten Sie bei der Best GmbH.

Die BEST Vertriebsconsulting GmbH wurde in 1992 von Bernd Stelzer gegründet und entwickelte als erster Anbieter ein Konzept zu der Fortbildung “Fachberater im Außendienst (IHK)”. Die kurz darauf veröffentlichte Fachbuchreihe “Der Fachberater im Außendienst”, das sehr praxisorientierte Ausbildungskonzept und die mehrfache Auszeichnung mit Trainingspreisen verhalfen der BEST Vertriebsconsulting GmbH, die Marktführerschaft in diesem Bereich zu übernehmen. In 1996 folgte die Aufstiegsfortbildung zum “Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)”.Bei der Entwicklung des Rahmenstoffplanes für dieses Berufsbild durch die IHK Düsseldorf wirkte die BEST GmbH mit und entwickelte sich auch hier zum führenden Anbietern. In 1999 wurde das Konzept Fachkaufmann für Vetrieb mit einem “Certificate of Excellence beim Internationalen DeutschenTrainingspreis ausgezeichnet.

Im Jahre 2001 entsteht in Zusammenarbeit mit der Erdal-delta Vertriebs GmbH in Mainz Ein Konzept zur “Optimierung des Verkäuferportfolios”. Dieses Konzept gewinnt in 2003 beim Internationalen Deutschen Trainingspreisin Bronze. Wegen der guten Erfolgsquote und der hohen Nachhaltigkeit erhältdie BEST GmbH in 2008 den 5-Year-Award des BDVT. In 2003 beginnt die BEST GmbH das Aus- und Fortbildungsprogramm auf den Bereich der betrieblichen Bildung auszuweiten. Es entstand die Aufstiegsfortbildung zum Vertriebseiter und Trainer.

Eine Fortbildung, die aufgrund der Marktentwicklung von Anfang an sehr hohe Akzeptanz im Marktgefunden hat. Die BEST GmbH wird Netzwerkpartner im TAN-Trainernetzwerkdes BDVT und bildet nach diesem Konzept Trainer aus. In 2006 entwickelt die BEST GmbH eine eigenständige Trainerausbildung und bietet diese in Kooperation mit der IHK- Kassel als Zertifikatslehrgang an. Der “Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK)” setzt sich im Markt schnell durch und wird zu einer der erfolgreichsten Trainerausbildung in Deutschland.

Seit 2008 bietet die BEST GmbH als einer der ersten Anbieter die gesetzlich geregelte Aufstiegsfortbildung zum “Berufspädagoge für Aus- und Weiterbildung (IHK)” an und etabliert sich zu einem führenden privaten Premiumanbieter in der pädagogischen Weiterbildung. Mit der Aufnahme von Margo Dittrich als neuen geschäftsführenden Gesellschafter gewinnt die BEST GmbH zusätzlich an Fahrt und bleibt trotz der Krise auf Wachstumskurs.