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Verkaufstraining
Geschrieben am Montag, 14. Juni 2010 von 77

Verkaufstrainings nehmen nach wie vor in der betrieblichen Weiterbildung einen hohen Stellenwert ein.

Die einseitige Ausrichtung von Verkaufstrainings auf den Bereich der Gesprächsführung ist jedoch nicht mehr zeitgemäß, da diese Art des Trainings nicht konform mit der Unternehmenszielsetzung verlaufen. Längst ist nicht mehr der Umsatz alleine als dominierende Zielgröße für den Vertrieb entscheidend. Die Entwicklung des Kundenwertes wird immer deutlicher zum Erfolgsfaktor im Unternehmen. Diese Zielgröße muss parallel zur
Umsatzentwicklung Beachtung finden, weil mit dem Kundenwert der Wert des Unternehmens steigt.

Die Gesprächsführung mit dem Kunden ist und bleibt dabei ein wichtiger Ansatz für die Qualifikation der Verkaufsmitarbeiter, muss jedoch intensiver durch die Thematik Arbeitsorganisation, Kundenmanagement und vertriebsrelevante BWL ergänzt werden. Ganz wichtig ist dabei, das die einzelnen Themen nicht separat und zeitversetzt trainiert werden, sondern in einem Guss trainiert werden, denn nur so kann der Transfer in
die tägliche Praxis erfolgen. In sich getrennte und zeitversetzte Trainings zu den einzelnen erweisen sich in der Praxis nicht als erfolgreich, weil es den Teilnehmern kaum gelingt, die Inhalte als Einheit zusammen zu führen. Trainings die alle Bereiche integrieren bedeuten in aller Regel einen hohen zeitlichen Aufwand, der oft gescheut wird.

Vor diesem Hintergrund hat die BEST GmbH ein Trainingskonzept im Blended-Learning Verfahren entwickelt, das
alle wichtigen Faktoren berücksichtigt, mit geringem Arbeitsausfall machbar und auch bezahlbar ist. Das Training besteht aus einem Mix aus 15 Online-Seminaren, die in den Abendstunden stattfinden, aus 4 Wochenendseminaren und einer Projektarbeit in Form eines Kunden-/Gebietsentwicklungsplanes. Nach erfolgreicher Absolvierung des Kurses können sich die Teilnehmer einer IHK-Zertifizierung zum „Senior-Vertriebsexperten (IHK)“ stellen. Die Kurse werden offen und als firmenintern durchgeführt. Der Preis für den gesamten Kurs inkl. umfassender Unterlagen beträgt nur € 999.—zzgl. MwSt. Absolventen, die an der IHK-Zertifizierung teilnehmen erhalten eine kostenfreie Mitgliedschaft im BEST-Club und können an den jährlich stattfindenden Veranstaltungen teilnehmen.