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Menschenkenntnis in Sekundenschnelle: Coach Ilonka Lütjen übernimmt Deutschlandv
Geschrieben am Donnerstag, 04. November 2010 von 77

Wiesbaden, 4. November 2010. Ob Verkäufer, Führungskraft, Dienstleister oder Privatperson – Menschenkenntnis erweist sich in allen Lebenslagen als wichtiger Erfolgs-Katalysator. Oft bleiben nur wenige Sekunden, um das Gegenüber richtig einzuschätzen und sich angemessen zu verhalten. Ganz egal, ob es darum geht, etwas zu verkaufen, Gäste glücklich zu machen oder den Partner fürs Leben zu finden, immer spielt die richtige Kommunikation eine Rolle. Mit dem Typologie-Modell LPA lassen sich Charaktere binnen weniger Sekunden einordnen. Die erfahrene Vertriebstrainerin Ilonka Lütjen hat jetzt zusammen mit ihrem Mann Manfred Schmidt die LPA-Deutschlandvertretung übernommen und verhilft ihren Kunden in regelmäßigen Trainings zu erfolgreichen Begegnungen. Der nächste Termin, um sekundenschnelle Menschenkenntnis zu lernen: 26. bis 28. November 2010.

Zeig mir Dein Äußeres, und ich sag Dir, wer Du bist – ganz so einfach ist es nicht, obwohl professionelle LPA-Anwender tatsächlich nur einen kurzen Blick benötigen, um das Wesen ihres Gegenübers einschätzen zu können. Das LPA-System basiert auf den Untersuchungen von international anerkannten Wissenschaftlern und wurde von dem Gründer und heutigen Leiter des Instituts für erlernbare Menschenkenntnis und persönlichkeitsbezogene Kommunikation Pierre Helmer zusammen mit Praktikern aus Verkauf und Management entwickelt. LPA hilft dabei, zu wesensähnlichen UND zu wesensfremden Menschen einen guten Kontakt aufzubauen. Grundsätzlich lässt sich LPA in allen Lebensbereichen anwenden, ist aber vor allem für Vertrieb und Führungsetage von Interesse. Wer sich potenziellen Käufern beziehungsweise Mitarbeitern gegenüber „wesenskonform“ verhält, wird seine Ziele leichter erreichen.

LPA (steht für die Körpertypen Leptosom, Pykniker, Athletiker) geht von einer grundlegenden Verbindung von Körperbau und Persönlichkeit aus. Darauf basierend betrachtet man den menschlichen Körper unter sechs definierten Gesichtspunkten. Je nachdem, welche Anteile überwiegen, ist der Einzelne als L oder P mit unterschiedlichen A-Anteilen einzuschätzen; reine Typen gibt es selten. LPA orientiert sich nur im ersten Moment an der äußeren Erscheinung, bei näherem Kennenlernen dient auch das Verhalten als wichtiges Typologisierungsmerkmal. Zudem berücksichtigt das System, dass sich das menschliche Wesen im Laufe des Lebens und mit unterschiedlichen Gemütszuständen verändert. Es wäre ein Trugschluss zu glauben, jeder, der LPA erlernt hat, analysiere fortan jeden Menschen in seiner Umgebung. Es ist vielmehr zu beobachten, dass LPA-Trainierte nach einiger Übung ihr Verhalten fast automatisch der Persönlichkeit des anderen anpassen können. So wirken sie verständnisvoller und sympathischer auf die Umwelt, ohne dabei ihre eigene Individualität aufzugeben. Mit LPA erhält die Aussage „Wir müssen die Menschen nehmen, wie sie sind“ eine völlig neue Bedeutung.

Vor Kurzem hat Ilonka Lütjen zusammen mit ihrem Mann Manfred Schmidt die LPA-Deutschlandvertretung übernommen. Seitdem schult sie regelmäßig Interessierte aus den Bereichen Vertrieb und Führung. Ihre LPA-Trainings beschränken sich nicht auf die theoretische Aneignung des Modells, sondern sehen auch erste praktische Beobachtungen außerhalb des Seminarraums vor. Die Trainings finden jeweils mit mindestens 5 und maximal 8 Teilnehmern statt, um eine optimale Lernatmosphäre zu gewährleisten. Ilonka Lütjen und Manfred Schmidt planen, in naher Zukunft drei Lizenzen an Trainer zu vergeben, die direkt von Pierre Helmer ausgebildet werden. Weitere Informationen zu Ilonka Lütjen und dem LPA-Angebot finden Sie auch unter www.lpa-system.de.

Nächster Termin:
3-tägiges LPA-Training für Vertriebsmitarbeiter
Freitag, 26. 11. (14:00 bis 18:00 Uhr)
Samstag, 27. 11. (10:00 bis 18:00 Uhr)
Sonntag, 28. 11. (10:00 bis 13:00 Uhr)

Daneben veranstaltet Ilonka Lütjen regelmäßig sogenannte „Entscheidertage“, an denen interessierte Führungskräfte sich ein erstes Bild von ihr und ihrer Arbeit im LPA-Bereich machen und danach entscheiden können, ob sie ihre Mitarbeiter in LPA-Seminaren schulen lassen.

Nächste Entscheidertage:
Samstag 20. 11. (10:00 bis 18:00 Uhr)
Freitag 3. 12. (10:00 bis 18:00 Uhr)