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Susann Beckert |
| 72534 Hayingen | |
| Neways GmbH | |
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Lieselotte Büchler |
| 82404 Sindelsdo | |
| Nikken Deutschland GmbH | |
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Rosemarie Vogt |
| 99891 Fischbach | |
| Network-Synergy | |
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Roman Wetli |
| 3704 Krattigen | |
| sygnery | |
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Andreas Dorow |
| 63517 Rodenbach | |
| Napur GmbH | |
| Hier mit dabei sein ... | |
Zunehmend werden gerade im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich Verkäufer eingesetzt, die eine technische Ausbildung haben. Dennoch reicht es oft nicht nur die technischen Details von Maschinen oder Anlagen zu kennen. Wie in jedem Verkaufsgespräch geht es irgendwann um Preis und Vertragskonditionen. In diesem Seminar wird speziell auf grundlegende Dinge im Verkaufsgespräch eingegangen. Eine lebendige Vermittlung der Lerninhalte mit vielen Praxisbeispielen runden dieses Seminar ab, und macht es für jeden Techniker wertvoll für die tägliche vertriebliche Arbeit. Themen: - Vorbereitung des Gesprächs - Gesprächsführung - Bedarfsanalyse und Zielphase - Abschlussorientierung - Reaktion auf Beschwerden und Reklamationen Ihr Nutzen: Sie erwerben die notwendige Kompetenz für den Erfolg bei vertrieblichen Aufgaben. Sie lernen die Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen und wissen die markanten Punkte für sich zu nutzen. Sie lernen Ihren Kunden einzuordnen. Sie werden einen Kunden durch das Verkaufsgespräch zielgerichtet zum Abschluss führen können. Desweiteren werden Sie lernen, Ihre Körpersprache aktiv einzusetzen. Dozentenprofil: https://www.xing.com/profile/Kai_Luehrs;key=0.0+ Kai Lührs ist Betriebswirt und geprüfter Trainer sowie Business-Coach. Nach über 15 jähriger Verkaufserfahrung in der Automobil- und Finanzbranche ist er seit einigen Jahren freiberuflicher Trainer und Coach. Der Vertrieb von Automobilen und die Autohausleitung bilden die Grundlage für einen reichen Erfahrungsschatz im Verkauf. Als Regionalleiter in der Sparkassen-Finanzgruppe konnte er sich sein Know-How in der Leasingbranche aufbauen. Und genau in diesen beiden Branchen, Automobil und Finanzen, hat er heute seine Kunden mit Banken und namhaften Automobilherstellern und macht Trainings und Coachings im In- und Ausland. Seine Themen sind: Verkaufen, Telefontraining, Zielentwicklung, Coaching on the job Zielgruppe: Ingenieure, Techniker und Meister mit Vertriebsaufgaben Methoden: Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen Termin: 25.01.2011 – 26.01.2011 Ort: Bremen Investition: 679 Euro Anmeldung: Schriftlich, telefonisch (0421 44 99 934), per email (wp@wisoak.de) oder am besten online: http://www.wisoak.de/programm/wisoak-professional-seminare-fuer-fach-und-fuehrungskraefte/management-und-betriebswirtschaft/details/verkaufen-fuer-techniker/ ---------------------------------------------------------------------------------------------- Weitere Seminare von wisoak professional zum Thema Vertrieb / Marketing: Verkaufen für Techniker Akquise für Führungskräfte Von der Wettbewerbsanalyse zu Competitive Intelligence Customer – Relationship – Management Key – Account – Management Produktmanagement praxisnah umsetzen Erfolgreiches Angebotsmanagement Beschwerdemanagement als Exzellenzbaustein und Wettbewerbsvorteil --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Das Jahresprogramm 2011 zum Download: http://www.wisoak.de/fileadmin/user_upload/pdf/Programme/Bremen/WP_FF/web_WP_2011-final.pdf Über wisoak professional Seit Anfang 2010 entwickelt in der wisoak eine neue Abteilung unter dem Namen wisoak professional praxisnahe und hochqualifizierte Seminare im Kontext von Management, Betriebswirtschaft und Gesundheit im Unternehmensalltag. Die wisoak unterstützt damit den wirtschaftlichen Strukturwandel des Landes Bremen sowie der Metropolregion Bremen-Oldenburg durch die Entwicklung des Standortfaktors Human Resources. In der Konzeption von neuen Seminaren und Lehrgängen sind die unmittelbare Verwertbarkeit im beruflichen Alltag sowie die Anschlussfähigkeit im Rahmen zertifizierter Abschlüsse von grundlegender Bedeutung. Die wisoak nutzt dabei den Vorteil ihrer Verankerung im Nordwesten. Durch unmittelbare und persönliche Kontakte zu den Unternehmen der Region ermittelt sie den tatsächlichen Bedarf. Sie bietet sowohl maßgeschneiderte Firmenseminare an als auch offene, branchenübergreifende Angebote für Fach- und Führungskräfte. Im aktuellen Programm finden sich etwa Veranstaltungen wie „Unternehmenssteuerung mit Kennzahlen“, „Multiprojektmanagement“ oder „Work-Life-Balance“. Kontaktdaten Wilhelm Adt wisoak professional Seminare für Fach- und Führungskräfte Konkret. Aktuell. Praxisnah. Telefon (0421) 44 99 – 749 Fax (0421) 44 99 – 651 Email w.adt@wisoak.de Homepage www.wisoak.de .............................................................................. wisoak Wirtschafts- und Sozialakademie der Arbeitnehmerkammerkammer Bremen gGmbH Bertha-von-Suttner-Str. 17 – 19 28207 Bremen Sitz der Gesellschaft: Bremen Geschäftsführer: Hans Jürgen Rauscher Registergericht: Amtsgericht Bremen HRB 9931 |
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