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Kundennutzen heißt das Zauberwort
Geschrieben am Dienstag, 25. August 2009 von 77

Erfolgstrainer hält offenen Praxis-Workshop in Köln ab

(Köln) Wer wissen will, wie man auch in Krisenzeiten erfolgreich im Vertrieb tätig ist, kann sich in einem Workshop bei Erfolgstrainer Christian Sickel die entscheidenden Tipps einholen. „Kundennutzen“ heißt das Zauberwort. Und Christian Sickel weiß, wovon er redet, wenn er die Teilnehmer dahingehend schult, den Kundennutzen als wichtigsten Verkaufsfaktor zu erkennen. Nach 15 Jahren Tätigkeit als mehrfach ausgezeichneter Verkäufer hat er sich auf die Vermittlung seines Wissens an Vertriebsleiter und -mitarbeiter spezialisiert. Erstmals hält er nun einen für alle Interessierten offenen Workshop zum Thema „Verkaufen trotz Krisenzeiten – mehr Erfolg im Vertrieb“ ab.

Verkaufen ist in Zeiten der Wirtschaftskrise deutlich schwieriger geworden. Der Preis alleine ist schon lange nicht mehr entscheidend. Kunden interessieren sich auch nicht mehr für die verbesserte Technik eines Produkts oder Arbeitserleichterungen aufgrund einer neuen Dienstleistung. „Was habe ich davon“, wollen sie wissen, bevor sie eine Einkaufentscheidung treffen. Wie man sich auf Kundengespräche vorbereitet, und welche Strategien im Laufe des Gesprächs zum Erfolg führen, trainieren die Teilnehmer des Workshops der Mundo Akademie in Köln.