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Transparente Verkaufsprojekte ermöglichen effektiven Vertrieb
Geschrieben am Montag, 19. Mai 2008 von 77

Der Blue Sheet Prozess von Miller Heiman unterstützt Vertriebsorganisationen bei komplexen Verkaufsprojekten und hilft ihnen strategischer vorzugehen. Bei welcher Stufe des Verkaufsprojekts befinde ich mich? Welche Informationen habe ich bereits und welche brauche ich noch, um das Projekt abschliessen zu können? Alle diese Fragen können mit Hilfe des Blue Sheet Prozesses schnell und einfach beantwortet werden.

Mit dem Blue Sheet Prozess von Miller Heiman wissen Vertriebsorganisationen früher und schneller, welches die ausssichtsreichen Verkaufsprojekte in ihrem Verkaufstrichter sind und wo es sich lohnt mehr Ressourcen einzusetzen. Es gibt auf dem einseitigen Analysebogen kein Feld, was sich ein guter Verkäufer leisten kann nicht auszufüllen. Hilfreiche, weniger hilfreiche und auch überflüssige Informationen, in Bezug auf das bearbeitete Verkaufsprojekt, können so schnell gefiltert und analysiert werden.

Der Blue Sheet Prozess ist für jedes Vertriebsteam bzw, Organisation sehr leicht zu implementieren und anzuwenden. Weitere Informationen hierzu erhalten Sie von Andrea Scheibl unter der Telefonnummer +49 (0)9661 908323
oder per Email: andrea.scheibl@key2performance.com.