Rollenbezeichnung

Rollentypisches

Handeln/Verhalten

Typische(r) Rollenträger

Gatekeeper

(Informations-Vorselektierer/Pförtner)

Informationssammlung;

Identifikation von Kauf-alternativen;

Entscheidungs-vorbereitung

Handelsmittler, Verkäufer (des kaufenden Unternehmens), Mitglieder technischer Stäbe

Decider

(Entscheider)

Letztauswahl des Kaufobjektes und Lieferanten

Mitglieder der Unternehmensleitung

Buyer

(Kaufabschlußtätigender)

Vorauswahl von Lieferanten; formaler Kaufabschluß nach Detailverhandlungen (z.B. über Preis, Liefer-konditionen) und Kaufabwicklung

Einkäufer

User

(Verwender)

Anregung von Käufen auf Grund eines von ihnen empfundenen Mangel-zustandes; Beurteilung von Produktqualitäten/

Definition von Mindestqualitäten; Beurteilung gekaufter Güter (Nach-Kauf-Urteil)

Mitglieder der Bereiche Produktion, Kontrolle

Influencer

(Beeinflusser)

Kriterienformulierung und –durchsetzung

Mitglieder der Bereiche technische Leitung, technische Stäbe, Forschung und Entwicklung