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Home >> Vertriebs-Wissen >> Erfolgreich verkaufen >> Vertriebstraining >> Teams im Verkauf >> Rollenverteilung >>

Rollenverteilung im Verkaufsteam

Vorantreiber/Angreifer/Aktiver – meist der Verkäufer
Nachfasser/dynamischer Unterstützer – der Finanzmann, der sich in der Regel sehr lange verweigert, wenn es um Zugeständnisse geht
Wogenglätter/Krisenmakler – der Techniker, der technisch abwägt und den technischen Nörgler der Gegenseite in Schach hält.
Moderator/Atmosphärischer Gesprächsführer – meist Vorstand/Geschäftsführer, der den Kunden persönlich gut kennt und vermittelt.

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