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Mathias Borutta |
| 21502 Geesthach | |
| Bios Life Franchise, Unicity Deutschland | |
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Torsten Wolf |
| 01307 Dresden | |
| World DomainMarketing | |
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Georg Wohlrab |
| 79771 Klettgau | |
| FIL AG | |
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Martina & Otto Rohrbach |
| 3430 Tulln | |
| FE.N The Jeans Network Company | |
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Marion Zenge |
| 45307 Essen | |
| Tahitian Noni International Deutschland GmbH | |
| Hier mit dabei sein ... | |
Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen | |||
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Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben die Macht im Markt übernommen. Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus gestelzte Formulierungen nachzubeten. Vielmehr müssen Verkäufer verstehen, wann und wie Menschen kaufen und nach welchen Regeln sie Entscheidungen treffen, um dieses Wissen dann Schritt für Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch zusammenzusetzen. In ‚Erfolgreich verhandeln – erfolgreich verkaufen‘ verknüpft Anne M. Schüller, Expertin für Loyalitätsmarketing, auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Herausgekommen ist ein bemerkenswertes Ideenbuch. Es aktualisiert bestens bewährte und präsentiert neue Verkaufstechniken – auf die heutigen Kunden zugeschnitten. Praxisnah und locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs Anregungen, Beispiele und Checklisten sowie über 450 konkrete Formulierungsvorschläge – für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse. Bibliographie
Anne M. Schüller ist Management-Consultant und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Über 20 Jahre lang hat sie in leitenden Vertriebs- und Marketingpositionen verschiedener Dienstleistungsbranchen gearbeitet und dabei mehrere Auszeichnungen erhalten. Die Diplom-Betriebswirtin und achtfache Buchautorin gehört zu den besten Keynote-Rednern im deutschsprachigen Raum. Sie arbeitet auch als Business-Trainerin und lehrt an mehreren Hochschulen. Sie gehört zum Kreis der ‚Excellent-Speakers‘. Ihr Buch ‚Kundennähe in der Chefetage‘ erhielt den Wirtschaftsbuchpreis 2008. Zu ihren Kunden zählt die Elite der deutschen, schweizerischen und österreichischen Wirtschaft. | |||
Firma: Anne Schüller Marketing Consulting Kontakt-Informationen: Ansprechpartner: Anne M. Schüller Stadt: München Telefon: 089 6423208 Art des Inhalts: Produktinformationen Versandart: kein Keywords (optional): Verhandeln, Verkaufen, Verkaufsgespräch | |||
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09.02.12 - 09.02.12 DENKANSTÖSSE 2012 - Nicht gekauft hat er schon |
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27.02.12 - 27.02.12 Geschäftspräsentation nebst Verkostung in Hamburg |
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05.03.12 - 05.03.12 Mission: Bessere Preise |
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08.03.12 - 08.03.12 DAS NEUE HARDSELLING® Verkaufen heißt Verkaufen |
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16.03.12 - 16.03.12 6. Oberbayerisches Wissensforum |
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20.03.12 - 20.03.12 All STARS Sales Training Akademie |
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23.03.12 - 24.03.12 Das neue Hardselling - Verkauf heisst Verkaufen mit anschliessendem Praxistag |
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27.03.12 - 28.03.12 Besser Verhandeln und Verkaufen durch die Brille des Einkäufers |
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28.03.12 - 28.03.12 Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer |
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23.04.12 - 25.04.12 Planung & Steuerung im Vertrieb |
| Februar 2012 | ||||||
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