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  1. Vorbereitung
  2. Der Weg zum Kunde
  3. Der erste Kontakt
  4. Das Kundengespräch
  5. Der Abschluß
  6. Die Verabschiedung – Der letzte Eindruck
  7. Teams im Verkauf: Buying-Center – Selling-Center
  8. Kundentypen

 


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